Zazzle：想挣钱

探索Zazzle的独特魅力

对于Zazzle的合作伙伴来说，它的一切都关于“特色”。 Chocomize就是将巧克力棒与腊肉、喜马拉雅海盐和金箔等结合起来，为买家创造600万种可能的糖品组合。

Beaver一家将公司悄悄地发展壮大，回避了记者的盘问，他们只是在疯狂地遵循着硅谷原则：创造利益。

看起来IPO也不再是捕风捉影了。Robert Beaver表示Zazzle不可能“永远做一个领军者”，但是他仍没有急切地出售股份。他表示，有可能会进行下一轮私人融资。

“在Kleiner看来，这里对于员工招聘，开发，推广和保留是非常符合优秀公司的标准的。”他说。

该公司的毛利率，也就是减去销货成本后留下的利润，是45％。而亚马逊刚刚才说自己的季度毛利率达到了35％，且大部分是由快速增长和非常有利可图的云计算业务。

大部分的批评都围绕着为在家族企业工作的弊端展开的，外人的意见很难被听到。

现在，这家位于加利福尼亚州Redwood市的电商迎来了它的第十个生日。终于，我们可以和它来谈谈钱了。

“这些工坊、手作人缺少的是可以将他们的产品大规模分发的渠道，”该公司的首席产品官Jeff Beaver说。“而在Zazzle上这个渠道格外的广。”

Zazzle告诉CNBC.com称，他们本财年预计盈利2.5亿美元，年增长率达25%，并预计在接下来的几年内达到35%。

Zazzle是硅谷一道奇观。它没有被来势汹汹、一路高歌式的成功，但它一直有足够的盈利来维持生存，在十多年的历程中没有依靠过多的外界资本的情况下成长。它的总融资额不过约5000万美元。

此外,还可以通过差异化、创新等方式打造独特的商品,以满足消费者的需求。因此,在Lazada上挣钱需要具备独特的竞争优势和创新能力。Lazada平台的物流收费标准根据不同地区和运输方式而有所不同。

1、美国亚马逊是中国亚马逊的母公司，中国亚马逊是其子公司，因地域不同其所售商品、售后服务也不一样，但有些商品两个亚马逊同时都有售卖，区别就是价格不一样，美国亚马逊会根据商品的分类和货值，会计算预缴关税，然后在结账的时候一并收取。商品价格已包含关税，美国亚马逊直邮中国的税费按照250元

即使作为一家年收入2.5亿美元的电子商务初创公司，Zazzle的业绩也只是亚马逊的零头。那家由Jeff Bezos领导的行业巨人去年创造了接近900亿美元的销售额，Wedbush Securities预测亚马逊仅在Prime Day一天就有超过12亿的销售额。

Fabian Kaempfer是Chocomize的联合创始人，他希望在Zazzle的销售能增长成为年收益的一大部分。但是他不能替Zazzle做营销，因此他在从其他角度推动交易额增长。

根据Glassdoor的数据, 48位Zazzle的现任或前员工对Zazzle进行打分，结果它只得到了2.3/5星。这比Glassdoor上的平均水平还要低的多，是众多电商竞争者如 Amazon, eBay, Etsy, CafePress 和Zulily中最低的。

“我肯定想对我自己的命运负责，”Kaempfer说。“网站有那么多的商家，你肯定不能指望自己会成为他们的首选。”

除了后端技术，Gallagher还受益于Zazzle的营销预算，品牌和简单的用户界面。

对于他们来说，乒乓球和拍还是一项新的业务，但是这却日益流行起来。与Zazzle的合作会为他们带来无限可能。有超过20万种的图案可供选择，买家可以直接选取现有的图案，比如美国国旗或者足球，再嵌入照片或名字。

Zazzle的另一种模式正在为Ron Gallagher和他的乒乓球配件生意服务。Gallagher的公司，Hampton Technologies从纽约长岛的一个小作坊起家，现在生产定制产品已经36年了。

亚马逊已经在过去的二十多年中的以牺牲利润增长为代价不断地扩张，扩张，再扩张。其在电子商务的主导地位建立在消费者能在1-2天之内从网站上买到一切上，从图书，CD到电子产品，再到洗浴用品、日用杂货越来越多。它的物流中心如雨后春笋般从全国各地冒出来，便于存储和快速交货。

在亚马逊上,您的品牌将通过曝光获取更大的影响力,您也可以对品牌名的使用、商品信息管控等拥有更大的控制权。

“Zazzle的机会是它的独特性。”，Gordon说。“T恤或许比较简单，但是如果连你的滑雪板、iPhone壳都能定制花纹，就是一件复杂的生意了。”

“Zazzle是一个非常重要的合作伙伴，”Gallagher说。 “虽然它还不是我们业务的50%，甚至还不接近，但我相信总有一天它会的。”

尽管如此，Kleiner的Gordon依然表示，该公司很少失去顶尖人才。

“他们的口袋深着呢，”Gallagher说。“他们是专业的。”

这家总部位于西雅图的公司的运营成本是如此沉重，以至于其第二季度的净收益仅有9200万美元，不到年收入的半个百分点。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。

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