韩都衣舍双11战略：从“一城一池”到子品牌繁荣

经历过七年双11，赵迎光不再那么在意女装类目第一名这样的“一城一池”之失，相比之下，子品牌的繁荣是他更为看重的战场。

紧追优衣库，韩都双11玩狼群战术

黑屏事件引爆品牌，新锐观点引领传播

10月26日，韩都用黑屏事件引爆品牌，推出“活，该新锐”运动，利用网络红人和品牌代言人的影响力，根据每个子品牌的特点提出新锐观点，对消费者进行了一次全面的品牌传播。此次事件营销达到了上亿人次的直接传播，微博上的每个话题都有3000万的关注者，基本都上了热搜榜，百度贴吧签到人数则做到了日、周和月度第一。

数据驱动，柔性供应链助力双11销售

13日消息，一年一度的双11已落下帷幕。据淘宝数据魔方提供的数据显示，在女装类目，排名前三的品牌分别为茵曼、韩都衣舍、artka阿卡，均为淘品牌，销售额均过亿元。担任韩都双11总指挥四年的贾鹏对记者说，11点45分，集团启动了双11专项柔性供应链方案，通过自己研发的智能信息系统和供应链管理系统，韩都能做到快速追单，将平时20天左右的订货周期缩短到10天，以销售定产量，计算出哪些款式需要追单、哪些可以做追单，生产周期等，用数据解决库存问题。

品牌建设与双11的黄金结合

胡近东对记者说，双11已经不仅仅是一天，而是一个电商企业品牌建设的黄金时间段，从7月底秋季上新的“维新运动”开始，韩都就开始提出自己的品牌主张，用主品牌带着子品牌一起玩，让它们发出声音，对标行业内排名前列的品牌，从而为双11埋下伏笔。

狼群战术：紧追优衣库，双11销量突破

紧追优衣库 韩都今年双11玩起 狼群 战术.女装优衣库这已经是韩都第七年参加双11.

在品牌战略的打法之上，韩都变得更加重视消费者体验，落脚点则在于发货，服饰品牌的客单价较低，发货量大，为此，韩都自行研发了全新的OMS和WMS系统，整个发货流程变得顺畅，速度达到去年的两倍。双11当天，韩都用了5分钟发出第一单，全天发出的单量达到了50万单，预计最快能在3天内发完。

双11成绩单：破亿销售额，无线端占比78%

4分钟1000万，10分钟5000万，30分钟破亿，10小时22分钟破2亿，全天2.844亿……这是韩都衣舍电商集团今年的双11成绩单，其中无线端占比78%。韩都衣舍创始人赵迎光对《天下网商》记者说，他对这个成绩可以说相当满意。

子品牌战略：从28%到接近40%

赵迎光说，2014年韩都的主题是登顶，用多个子品牌为韩都衣舍引流，最终达到了1.98亿的销售额，超越优衣库。在当时，他就已经定下了2015年双11的战略，就是在保持女装品牌HSTYLE优势的基础上，将子品牌的占比从28%提升至接近50%，最终这一数字接近40%，对赵迎光来说，这是一个既满意又略有些遗憾的结果。

从代购到品牌运营：韩都衣舍的成长之路

刚开始时韩都衣舍资源有限,只能做代购,赵迎光把重心放到培养买手上,招揽一批学生,将韩语专业和服装设计专业的人搭配在一起,从韩国3000个服装品牌中挑选出1000个,分给40个人,每人每天从25个品牌的官方网站上挑出8件新品....时间到了2011年,韩都有了70个小组.

双11备货策略：少量多款，售罄率提升至95%以上

赵迎光告诉记者，在经历了去年的教训后，韩都在今年采取了更为保守的策略，在备货上少量多款，将售罄率提升至95%以上。

双11体验：从线下到线上的时尚盛宴

让时尚达人们由内而外的热情与骤降的气温大相径庭。狂欢降临的节日，时尚界的翘楚韩都衣舍自然怎么舍得让6000万粉丝没有主场？为了给时尚达人们的热情添以激情和趣味，韩都衣舍双11策划可谓“煞费苦心”，从“体验”落笔，韩都衣舍演绎了第十个双11为消费者带来的时尚和趣味。

未来展望：用户体验与内容创新并行

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。