外贸瓶颈：老产品遭遇挑战

无论是公司的管理层还是业务员，很多朋友都会发现，外贸是从无到有逐渐扩大的，但是发展到一定阶段后，就遇到了瓶颈。外贸通：利用亚马逊的僵尸ASIN获得产品Review！除此之外，还有一招！

外贸老产品遭遇瓶颈？快来学习精准选品攻略吧

这些外贸厂家的产品本就是针对国际市场的，因此相对国内货源来说，他们的产品更加符合国外顾客的偏好；而且这些厂家在发展运营中也积累了一批长期合作的老客户。速卖通平台上有很多卖家都有遭遇单量瓶颈，既每天虽然有稳定的订单量，却很难继续增多，店铺规模始终停留在一个层次，无法开拓新的市场，实现持续发展。

精准选品攻略：打破瓶颈，开启新机遇

一、深度开展客户背景调研

许多外贸人虽与老客户合作多年，但对客户背景的了解可能不够深入全面。需进一步全方位调研客户背景，内容包括客户决策人的性格、职位、兴趣爱好以及负责的产品品类，同时涉及零售商销售的主要品牌、产品品类、价格策略、公司愿景、战略定位、行业生态位及竞争态势等。

二、系统梳理热销产品

面对全球经济衰退的外贸形势，更要精准把握市场需求。梳理近期热销产品，广泛收集相关信息。根据客户可能存在的需求，深入挖掘珠三角和长三角地区发达供应链资源，多与行业朋友、从业者交流探讨，获取信息。积极走访批发零售市场或参加各类展会，不放过任何收集有价值产品信息的机会。也可邀请供应商携带样品到办公室详谈，虚心请教，快速学习产品知识，高效获取第一手资料。

三、精心制作提案并约客户线上会议

在收集大量潜在热销产品信息后，依据客户需求进行筛选，将相关内容制作成PPT，主动约客户进行线上会议。在会议中，清晰阐述推荐产品的理由，解释产品近期热销的原因及逻辑，为客户提供合理建议，推动客户尝试拿样。

四、适时进行地推转化

若客户对推荐产品表现出浓厚兴趣，有进一步合作意向，为加速合作进程、挖掘更多需求，可考虑实地拜访客户。实地前往客户所在地，能更直观深入地了解客户需求，增强彼此合作信任。同时，因自身此前并非经营此类产品，当面沟通可向客户详细说明涉足新产品领域的缘由，消除客户对业务不聚焦的顾虑。此外，实地调研当地展会及终端零售市场，可验证选品判断，切实感知市场趋势，明确产品发展方向。

外贸之路，机遇与挑战并存。再好的建议也需付诸高效行动。希望上述分享能为广大外贸从业者提供新思路，助力大家在选品及业务拓展上取得突破。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。