一、外贸客户开发的重要性与挑战

外贸工作一、利用多种方式开发客户。直邮外贸人客户资源这几种方式中，第5个是最快捷的，开发出的客户质量也是最高的，我曾经利用这种方式开发过一...

开发客户时，外贸小伙伴

一个付费平台的最低试错成本是39800，而SNS试错成本是0，所以特别痛恨鸡蛋里挑骨头的人，还是免费的鸡蛋，任何不是以开发客户为目的，而是以挑错...

尤其是外贸新人，对于自己开发客户的低效率很是苦恼。我也去答题经常有外贸小伙伴会问这样几个问题：

二、高效开发外贸客户的策略

外贸业务员在开发客户时，应注意以下几点：

1. 了解目标市场：在开发新客户前，需要深入了解该市场的需求、趋势、价格、竞争等。

2. 利用付费B2B平台：如阿里巴巴，中国制造，环球广贸等等，费用在39800~10万+。阿里巴巴运营的好坏也是看产品的，一个合适的产品+好的运营操作，效果会很不错。

3. 社交媒体拓客：如Facebook的主页帖子的互动性很高，转化率不错，小伙伴可以...

三、实战案例分析：如何破局开发外贸客户

今天分享一点外贸客户开发过程中的一些误解。

一个付费平台的最低试错成本是39800，而SNS试错成本是0，所以特别痛恨鸡蛋里挑骨头的人，还是免费的鸡蛋，任何不是以开发客户为目的，而是以挑错...

所以，我今天把这个问题单独拎了出来，想要和大家分享一些破局开发外贸客户的方法。

1. 精准开发与持续积累

我的感触就是：多做精准开发，每天坚持积累。

1：不要陷入："数据囤积"状态

很多新人，刚刚入职，又着急开单，往往很容易进入一个误区，那就是拼命的到处找客户，认为客户搜索量=订单。收集了几千客户，但一直没有开单。未经触达的客户只会放在哪里积灰。

2. 客户触达与有效跟进

无论你找到多少客户，不联系的话，只会是冰冷的数据。时间也是宝贵的，你晚联系一点，可能就晚成交一天，所以我们每天收集的客户，要尽量做到触达。不要只沉迷搜索客户。

假如你一天收集5个客户，触达5个客户，你一个月可以触达150个客户。

假如你一天收集100个客户，都没有做触达，最后产生的效果还不如一天5个。

3. 如何触达与跟进

平时联系客户，我们一般都是通过邮件，电话，社交媒体来触达。找到精准客户后，想办法挖掘到对方的决策人邮箱，决策人社交媒体，wa等联系渠道。所以一定要学会用谷歌搜索，领英以及其他不同的社交媒体。

每个联系的客户，都要做类似这样的一个跟进表格，方便后续跟进。

在“操作好”的前提下，后期效果还是很不错的。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。