疫情寒冬中，外贸人是否有人出国镀金

风暴眼|熬过疫情寒冬的外贸人：有人寻求出国镀金，有人举债出海抢大单。11月14日，曾建伟和150多名广东外贸人一起搭乘飞机，从广州白云机场起航。

全国首创！宁波包机送外贸人员出国拓市场。今年以来，中国两大外贸重地珠三角、长三角先后受到疫情影响，但外贸行业仍表现出极强的韧性，今年5月...

疫情寒冬下的外贸困境

今年人民币兑美元汇率对外贸人来说可真是个大坑，话不多说咱举个例子，一张服装鞋类的订单周期大约3-4个月，今年7月1日早上10点之后第一个中行...

外贸人不易，且行且珍惜，同行也可以相互交流探讨学习下～。我也去答题目前由于疫情原因，单量相对以前较少，但是感觉等疫情结束一定会有一个大爆发。至于有人说现在的外贸不行了，那无非就是一些失败者的抱怨！优胜略汰、适者生存。

外贸人的应对策略

在这轮外贸人密集出国之前，有人早已提前行动了。疫情期间，展会曾一度中断，2021年首次恢复线下展。10月底，外贸人李焦一行也踏上了出国参展、拜访客户的旅程。

字据表示委托张某抚养，永不反悔。三个月后刘某知道孩子很好，想反悔，并且想与丈夫和好，要求要回孩子，愿意以4万元作为补偿，双方达成口头协议，孩子由刘某抱走，赔偿张某4万元，并有中间证人。半年后刘某又反悔，想要回一部分钱，以敲诈勒索罪向公安局提起申请，现公安局正在调查，请问张某该怎么办？公安局是否该受理此事?

你好，敲诈勒索罪是指以非法占有为目的，对被害人使用威胁或要挟的方法，强行索要公私财物的行为。据你所说，双方签订协议时都属自愿，不属于敲诈勒索，可以去公安局澄清一下。如果真如你所述，应该不会受理此案。

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和鞋相类似的是，作为时尚产品，温州服装特别是服装外贸在这场全球疫情带来的寒冬中体味着“切肤之痛”。。”余强春说，因为是不可抗力造成的订...

有人感慨说：以前想出国旅游，疫情后想出省转转，现在只想出小区看看。 这一条条的回复和留言现实又无奈，疫情可能终于会过去。 当然这个过去，是人为的定义，如果持续这样静态，那它就过不去，如果决定调整，放开了，那就过去了。 而病毒本身，可能随着变化长期和人类共存，一直不会消灭了。 那我们可以预测一下疫情过去后，一定会发生的生活和形态的大的九种变化。

我要提问 孩子想申‍请多伦多高中上学,哪个学校好呀? 我来答 孩子想申‍请多伦多高中上学,哪个学校好呀? 准备给孩子申请多伦多高中,让他换个环境学习,哪一个学校好?... 准备给孩子申请多伦多高中,让他换个环境学习,哪一个学校好? 展开 我来答 lMpl8sv 2018-08-29 · 超过76用户采纳过TA的回答 达英学院，是一所在加拿大安大略省教育厅正式注册的学院，是一所有资格授予学分的高中，校方提供安省高中学分课程大学预科课程和北美大学共同合作的双录取项目以及各种英语语言准备课程，我的孩子已经收到了多伦多大学的录取通知书。

政府鼓励外贸企业“出海抢单”

“出海抢单，包你回来！”近日，浙江省海宁市提出五大举措，组建24小时战斗联络群，并由书记、市长挂帅，统一指挥协调，解决企业出海的后顾之忧，鼓励企业“能出尽出、能抢尽抢”，确保企业出境顺利、回国无忧，凡有外贸业务的企业，赴外参展或拜访客户产生的机票费用

踏实干，干好了什么都有前途，做到外贸第一人，前途无量。

我市各行各业生产生活秩序加速有序恢复。 温州经济是典型的外向型经济模式，与外部环境联系密切。受近期全球疫情影响，面临货款回流变慢、新增订单减少、企业现金流吃紧等诸多压力，温州各类外贸企业积极自救，抱团取暖，共渡难关。 鞋类外贸：有人“触网”出口转向内销，有人坚守静待行业“洗牌” 鞋革行业作为我市五大支柱产业之一，其

达英学院，是一所在加拿大安大略省教育厅正式注册的学院，是一所有资格授予学分的高中，校方提供安省高中学分课程大学预科课程和北美大学共同合作的双录取项目以及各种英语语言准备课程，我的孩子已经收到了多伦多大学的录取通知书。

凤凰网《风暴眼》出品

文| 吕银玲 编辑| 刘培

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11月16日，新加坡博览中心，大堂灯火通明，处处涌动着来自世界各地的兴奋面孔。

思美化妆品有限公司外贸业务员曾建伟已经三年没出国门了，新加坡展厅里不同肤色的商人摩肩接踵，让他觉得亲切。他把无线美甲灯、打磨机、美甲钳等产品精心陈列在洁净平整的展台上，以吸引客户。

“成败在此一役”，他在心里给自己鼓气。此前，他和同事为了开拓新客户试过了几乎所有的电商渠道，订单已经触顶，公司也已亏损，亟需开发新客户。为了筹备展览，曾建伟和同事从挑选产品到调研海外市场，忙了快半个月。

三年来，受国内疫情影响、物流不畅，以及国内外大宗商品原材料涨价、海运价格上涨等影响，外贸行业受到严重冲击。今年4月，我国出口增速大幅回落，近期数据 坠入冰点，据海关总署发布的数据，以美元计价，我国10月、11月出口分别同比增长-0.3%、-8.7%。

早在今年7月，为了提振外贸市场的信心，多省已着手安排包机航班，送有需求的企业参加海外会展。防疫政策放开后，深圳、苏州、东莞、宁波、广州、成都等超10座城市组织“出海抢单”，河南、杭州等地还拿出千万至上亿元补贴为企业助力。

各地竞相报道出海成绩。四川三天签下约15亿欧元的大单，深圳2022智能科技展团组达成意向订单约4500万美元，江苏签订订单3000万美元，嘉兴赴德法日等地经贸团组争取到意向订单超4亿元……

对许多外贸企业来说，这些订单不只是沉甸甸的数字，还是他们在全球割裂中困抑已久后的曙光。作为世界工厂，中国的外贸企业承担着将成千上万的商品输送到全球各地的重任，而疫情放开后，通过参展重新恢复和海外客户面谈，像是全球化的车子，在遭致破坏后，又重整旗鼓，启动马达滚滚向前。

5箱展品倾销一空

今年11月，由于香港依旧有旅客入境限制，已经停摆两年的香港亚太美容展，移步新加坡重启。

曾建伟知道公司要参展后，十分兴奋。恰逢东莞商务局组织包机出海，报销50%的机票费用，对公司来说，确实是个不错的机会。11月14日，曾建伟和150多名广东外贸人一起搭乘飞机，从广州白云机场起航。

先一步到达新加坡的是他精心挑选的最热销、经典的美甲机器，它们多是便携无线充电款产品，由于内置电池，不能直接携带，曾建伟提前让货代海运了5箱展品。

公司产品的受欢迎程度，超出曾建伟的预料。展示三天，5箱展品倾销一空。其中一款酷似复古电话的美甲打磨机，成为海外客户争抢的爆款。更值得一提的是，他们还开拓了南美洲的市场。

展会的第一天，一家巴西颇具实力的美容公司主动交换名片，当晚，对方发来邮件询价。尽管已是深夜，忙了一天的曾建伟，疲惫感顿时消散。他熬夜做了两个报价单，发给对方。很快对方就把报价和明细发到巴西总部进行审核，表现出强烈的合作意愿。

展会对很多公司而言，是拓展海外客户的重要方式。思美公司在疫情前，几乎每年都要参加展会。但疫情后，因为无法参展，订单极度短缺，去年开始亏损。

曾建伟倍感压力。他发现，即便针对欧洲的市场开发了新品，也很难获得欧洲客户的青睐。因为欧洲客户相对来说更传统，更倾向于展会等面对面的方式促成订单。而想维系老客户也常常遭遇困境，客户希望能到中国来看样品，但总是担心被隔离，而放弃出行计划。曾建伟只好把样品寄给客户，但冷冰冰的物件难以替代专业的介绍，意愿订单有时难免石沉大海。

重新参展，对他而言是一次重要机会。从起飞登机到回国隔离，占用掉了半个月的时间，展位费、出行及隔离所有费用加起来接近13万。不过，他计算下来，还是非常划算。他拿到100多张客户名片，其中9成是新客户。还拿到了一些小规模的测试订单，测试产品一旦通过，将会有更多订单陆续敲定。

同样等待机会的陈耿，在知晓福建省商务厅组织的“福品销全球”欧洲行活动时，立即报了名。他2003年创办福建省尚飞制衣有限公司，专门做外贸出口，既有自己的自主品牌，也为国外客户代工生产。过去十来年，他每年都会飞到德国参展，一直持续到2019年疫情爆发。

疫情爆发后，因为无法出门，国外客户订单大受影响。他常常要靠老客户介绍新客户，或者参加一些线上展会，才能勉力维持一些订单。无法开拓新客户，对他来说就像被扼住了喉咙。

11月底，他远赴德国参展，几乎也是孤注一掷。他提前给老客户发去邀请函，约好面谈时间，并带上新开发的滑雪服、登山服、羽绒、棉衣等户外服装产品。布好展台，到了约定时间，客户如期来到他的展位看样品、洽谈。很久没见的客户对这次见面同样充满期待，一位荷兰客户还专程带了样品，询问陈耿能不能代工生产。

尚飞的产品同样很受欢迎。几天的展出，他接待了一百多个采购商，接到订单金额高达500万美元，几乎恢复到三年前参展收获的订单数量。

200万件防护服渡过难关

500万美元，对尚飞来说，已是一笔大订单。

以往每年，尚飞公司约有600万件服装销往德国和南美地区。然而2020年疫情爆发初，尚飞公司订单量直接下滑10%。订单不足的直接后果，就是带来严重的员工流失问题。有一些员工找了兼职，去送外卖，还有些人过年回家，年后看到订单不多，就不再回来。于是每年年初，陈耿都需要费力重新招一批工人。等工厂人员配齐，已经进入5月，年前敲定的订单已经错过出货的时间。

复工复产困境也影响大连外贸商孟青松。他没有加工厂，无需忧虑招聘人手的问题。但是他的产品来自全国各地，譬如山东曹县的木制品、内蒙古赤峰的羽绒服、辽宁阜新的铝制品等，这些上游供应商迟迟出不了货，也让他陷入产能被动。

一些季节性商品与客户约定在四月末五月初交付，但到了四月初工厂还没开始做。五月初不入库，夏季商品就卖不了。无奈之下，孟青松只好打电话给客户取消订单，并履行赔付10%的违约金。

另外一些非季节性商品，孟青松没有办法，只能选择“拖延”战术。“你不能对客户解释说，自己没有货源，这相当于拱手将老客户赶走啊”，他最后只能跟客户诉苦，疫情影响国际物流，东西做好了，货发不出去。

拖延住客户后，孟青松四处找加工厂，“那时候有产能的工厂就是爸爸。”他甚至主动给工厂提价30%，将工期往前挪。花钱加急产生了一点效果，但为了万无一失，他还找人去工厂盯梢。五月末，产品终于做出来了，从义乌出港口，历经七天海运，或加急三天空运，才送到日本。

“我们都是这样硬熬过来的。”孟青松回忆过去的几年，不胜唏嘘。外贸企业也是冰火两重天，有的工厂国外订单一直不断，有的出口转内销卖不出去，转行走人。三年来，他看惯了许多同行的倒下，但也有一些同行如病木逢春，化险为夷。

能活下来的企业，多是各显神通，不断尝试自救道路，一条道路走不通，再换一条。

尚飞自救的契机来自2020年3月，一些熟识的国外客户询问陈耿口罩行情。陈耿迅速调整思路，从有资质的工厂拿货，转做口罩出口。但这谈何容易，随着海量口罩涌出国门，国外一时间忽然供大于求，客户毁单现象频发。有客户对陈耿说，他们国家对口罩的要求严格了，货不要了。7-8元购入的口罩最终只能以0.1元的价格贱卖，陈耿直接亏损了1200万元。

真正的转机是从自营生产和出口防护服开始。相比于口罩，防护服生产与尚飞公司原本的制衣业务更为接近，做起来驾轻就熟。不过，防护服仍有独特的工艺要求，状况不断。

陈耿还记得，因为对制作工艺不了解，他还掏了不少“学费”。当时防护服一个重要辅料是热封胶条。但是他们买来了热封胶条，却发现胶条黏合不上。原来户外服装用的是高温500度以上热封条件下的胶条，而防护服用的是低温350度左右条件下的胶条。

最终，公司依靠出口的200万件防护服，勉强覆盖此前的损失。在陈耿看来，这已实属幸运。虽然没有大赚，但至少保障了订单量，避免工人流失和公司亏损。

更多公司，则选择转型电商自救。浙江一家外贸商周澎，主要向中东销售眼镜、向欧洲销售纺织品，向日本、加拿大、美国销售医疗设备。

疫情后，他开始尝试转型线上。他学习能力很强，在外贸快车、阿里巴巴国际站注册商铺后，投入数十万推广费，收到不少线上订单。

“因为线下不景气，线上订单成了最大亮点，订单总体保持没有下滑，还赚了不少。”周澎略带得意地说，“我一个朋友，通过线上平台，还把羊肉卖到中东一些穆斯林国家。”

线上电商也有门道。周澎除了花钱推广外，还精心摸索节省成本，“医疗设备从山东工厂下订单，像潍坊、高密、枣庄这些地方，消费水平低，材料费低，加工的产品价格也低。从青岛港走货，物流费用也便宜。”

他道，外贸主要是赚差价，在经济衰退时，从产品到运输，任何一环节省下来的资金，都可能让一家公司化险为夷。

抢抓订单迫在眉睫

外贸人正经历人生中最困惑和迷茫的时期。

90后的孟青松经历疫情三年的艰难创业后，已经开始酝酿