如何通过外贸开发客户？这10个渠道实用有效
一、企业独立站
建立公司独立的销售型网站，通过提升或竞价来推广网站，吸引客户到访，从而获取询盘。
优势：网站内容、形式全由自己把控，比在平台上做店铺发挥空间大，有利于扩大品牌认知度，同时给客户正式、规范的印象，增加客户的信任。通过这种方式获得的询盘，成单率较高。
劣势：操作较复杂，需要长期维护。自己建划算，但是如果不够专业效果有限；外包出去，搭建到维护至少需要2万左右的投入。后期为了提升网站排名，需要有持续投入。
二、视频网站引流
2020年是视频营销元年，疫情期间视频网站的流量更是爆发式增长。开始做的时候没有买什么设备，就用手机拍摄了一些产品和工厂生产情况的视频，发到YouTube上，其中有一个达到了十几万的播放量，通过视频带来了新客户的询盘。
作为创新式外贸营销风口，建议大家都做一些尝试。
三、直播引流
单看国内李佳琦、薇娅直播带来的销量就可以想象直播巨大的引流效果。2B的采购决策时间长，虽然不像2C一样靠直播能直接卖货。但我们可以通过直播宣传自己的产品，现在国外买家也不能实地考察工厂，我们可以用直播的方式带他们云看厂，增加我们的可信度，同时宣传我们的优势。
通过这种方式尽可能抢占客户的时间和精力，吸引客户下单。
四、B2B平台
如果是中小企业，比起独立站还是建议B2B平台。
B2B平台不止有阿里国际站等付费平台，还有全球各个国家免费的B2B平台，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrad保健品网络营销案例e等。
国外客户会在平台上搜索想采购的产品，从而找到我们，发来询盘。
每周花点时间注册一些免费的平台，编辑好我们的产品信息，同步发布到各个平台上。由于免费的B2B平台有很多我们的竞争对手，所以内容需要用心编辑，才能脱颖而出。
五、SNS社交媒体平台
各国推行“居家隔离”后，除了视频网站，facebook，Twitter，Linkedin等社交媒体网站也流量暴增。通过在各个平台建立我们自己的账号，发布产品相关信息，能够吸引国外的买家与我们联系。
通过这个渠道主动联系我们的买家，更精准且采购意愿更强，有利于提高成单效率。
六、搜索引擎
大部分人都会想到谷歌搜索，除了谷歌，每个国家有自己的搜索引擎，当我们确定了目标市场，可以在这些搜索引擎找到更多当地的买家。
优势：免费，客户信息多
劣势：讲究搜索技巧，有技巧高效又有用，缺乏技巧会耗费大量时间。
七、各国企业黄页
黄页相当于一个常识或地区企业的户口本，我们能在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。同时我们也可以将自己的信息发布在网站上，当国外买家搜索采购产品时，有概率找到我们。
八、数据平台
包括平台、买家数据平台等。这类平台相当于把全球的买家信息汇集在一起，省去了我们到处查找买家信息和联系方式的步骤。
九、国家官方网站
各国都有官方公开的进口商名录以及进口统计数据，好处是这些数据都是免费的，劣势也是因为这些数据都是免费的，我们的竞争者也能拿到相同的数据，这就要求我们的开发信要写得好，让客户一眼就记住我们。
十、老客户&朋友转介绍
人脉资源是我们在做业务时必须要着重累计的，目前疫情不止影响了海外的需求，有些海外买家的供应链也受到波及。我们要加强和老客户的沟通，适当时候透露一些我们对转介绍客户的优惠政策，引导老客户给我们带来新客户。
未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。
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