外贸出口，不同国家的买家有哪些独特之处

全球主要出口国家和地区买家贸易偏好解析

全球贸易的发展离不开各国买家的积极参与。为了让大家更好地了解贸易对象，我们整理了全球主要出口国家和地区的客户贸易偏好，一起来了解下吧。

一、北欧买家

北欧买家包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国，他们重视产品质量、认证、环保、节能等方面，其关注程度甚至超过了价格因素。

二、西欧买家

西欧买家如英国、法国、德国等，思维活跃而缜密，擅长主动思考，重视细节，有很强的契约精神，重视礼貌。

三、南欧买家

南欧买家包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国，他们积极活跃，重视产品质量和利润，注重产品外观，对时尚因素很敏感。

四、北美买家

美国买家在商业环境中极具挑战性，有的客户坚决拒绝中国产品，有的则因为成本低而欢迎中国产品。加拿大和墨西哥买家相对容易“对付”。

五、南美买家

南美买家固执、个人至上、闲散享乐重感情，缺乏国际贸易知识，政局不稳，国内金融政策易变。

六、中东买家

中东买家重视一诺千金的原则，合同、协议一旦签订，就会履约尽责，重视客户的询价，尽量满足客户的需求。

七、亚洲买家

亚洲买家在谈判中善于制造气氛，韩国买家条理分明，逻辑性强，重视制造谈判气氛；日本人注重细节，喜欢团队谈判；印度买家善于讨价还价，对价格敏感。

八、大洋洲买家

大洋洲买家重视人与人之间的平等，讲究礼尚往来、互不歧视，言谈话语重视礼貌，时间观念强，注重效率。

九、非洲买家

非洲买家在贸易领域中两级分化严重，采购数量较少、较杂，要货比较急，大多采用TT、现金支付的方式。

以上各国及地区的客户特点只是普遍存在的现象，不同的人会有不一样的性格和谈判手段。在实际外贸活动中，应随机应变，充分利用各国的特点和优势，寻求更多的商机。

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