Twitter营销：揭秘高投资回报率背后的策略

独立研究显示，与其他媒体渠道相比，Twitter营销活动的投资回报率可提高40%。这不禁让人好奇，Twitter营销的奥秘究竟在哪里？

“如何通过Twitter独家报告

精准策略，实现高回报

在营销活动上投资往往像一种主观的行为。你的直觉告诉你什么时候行动，但是衡量指标有时候又有点模糊，而营销人员常常对媒体平台提出的效果衡量指标持怀疑态度。

Twitter营销的效果如何？

Twitter 营销的效果如何？视频广告真的推动了销售吗？产品和品牌营销的正确组合又是什么？在 Twitter 上，我们希望帮助营销人员得到确切的数字去衡量这些效果。

数据支撑，验证效果

为此，我们与 Dentsu Aegis Network，特别是其全球媒体代理商 CaratGlobal和市场营销效力机构Data2Decisions合作这对这些问题进行研究。

研究结论：Twitter广告平均投资回报率高出40%

D2D进行了一系列营销组合建模研究，涵盖了三个市场中四个DAN客户近两年在 Twitter 上推广的广告：两家主要的消费品商品公司，一家领先的成人饮料制造商和一家全球运动时尚公司。

结果显示，Twitter 广告的平均投资回报率比其他渠道的平均投资回报率高出40%；Twitter 的Promoted Video广告格式可以比其他 Twitter 广告格式更有效地提升20%的销售量；而在 Twitter 上的以产品为重点的广告推广会获得最高的短期投资回报率。

视频广告：提升投资回报率的利器

研究还发现，Promoted Video在提升投资回报率方面特别有效。例如，英国的Pringles的回报率高达平均媒体投资回报率的3倍。

总体来说，Promoted Video比其他Twitter广告格式更能提升销售额的20%。

产品营销与品牌营销：平衡艺术

研究中还进行了一组模拟的对比，以确定侧重产品的 Twitter 营销活动是否比以品牌为中心的 Twitter 营销活动获得更多的投资回报。

结果显示，Twitter 上的仅针对产品的广告系列的短期销售投资回报率接近2美元；Twitter 上的品牌营销的短期投资回报率仅为30美分。

然而，随着品牌效力的不断下降，长期来看纯粹以产品为中心的营销活动可能会出现反弹。

Twitter 上的以产品为重点和品牌为重点的广告之间的最佳平衡将取决于每个品牌的战略目标，但在这种情况下，D2D的分析显示，保持70％产品与30％品牌的平和可以在提供短期较高的投资回报率的同时，又不会失去长期的品牌效力。

持续投资，收获更多回报

此外，D2D在研究中预测了在 Twitter 上的消费支出对投资回报率的影响。

分析发现，平均而言品牌可以通过将其在 Twitter 广告系列中的投资增加五倍以上来获益。研究还发现连续几个星期内运想学习网络营销行的 Twitter 营销活动比一次性的营销活动更有效。

Carat 全球总裁William Swayne

Carat 与 Twitter 密切合作，帮助客户了解其平台上视频广告与其他渠道相比的投资价值。我们使用的投资回报率数据是关键的数据点，可为客户提供更清晰的决策，在这种情况下，结论表明客户可以增加对 Twitter 视频广告的投资。

Twitter营销：助力品牌实现高投资回报

最终结论：Twitter 可以成为营销人员提升投资回报率的重要驱动力。这是你的品牌或公司在进行2018年预算规划时一个重要的参考。

如果你的品牌想要在2018年将预算更合理地投资出去，获得更高的投资回报率的话，欢迎你在 Twitter 投放你的广告系列。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。