全闭环带货模式：TikTok Shop美国首播大揭秘

广告成本则大约在10%-15%，还有颇高的FBA仓储费用。而TikTok Shop美国小店给予了更加优惠政策，如新卖家90天内免佣金，90天后佣金为营业额的2%。

TikTok Shop美国首播2万场

美国市场红利初现：TikTok全闭环小店试水电商闭环

• 美国半闭环小店运营现状
• TikTok Shop美国小店政策解析
• TikTok Shop美国小店运营策略分享

美国市场特点：与英区、东南亚市场有何不同

这个和英区不一样，英区是大家一来就开始卷，从头卷到尾。英国市场本身就小，搞的冲第一波的都亏钱。

另一条腿则是TikTok电商，既包括给第三方独立站导流，也包括刚刚推出半年多的TikTok小店业务。与Fanno相比，这块业务的声响和动静都小很多。

首播成绩：2万1场观，总成交717美金

TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

案例分析：印尼地区Q3直播播放场达902.5万场

季度	直播播放场	直播总时长	场均订单量
Q2	800万场	8.2亿分钟	7.5单
Q3	902.5万场	13亿分钟	8.4单

美国市场策略：抢第一波红利，关注官方政策变化

这个时候，官方小店上线，抢的第一波就是原来走主页独立站购物的老粉。这个市场其实很大。

要不要冲的问题，我猜测大部分人都没啥犹豫的，肯定要搞。那什么时候冲，成为大家纠结的问题。

美国市场特点：月活跃用户超过1.5亿，客单价潜力巨大

TikTok美国小店4月份全量开放，到底要不要冲第一波？目前暂时没有看到Google Pay，不知道是否是Google手机暂时不支持跳转小店，还是因为单纯没有添加这个支付。

特别值得关注的是客单价，传统认为TikTok只适合做低价走量的产品，20-30美金的产品会是大家的首选。

美国市场机会：邮费补贴、优惠券等优惠政策助力卖家

这对于很多卖家真是个好消息。

电商市场也是，除了中国以外，最大的电商消费市场。

独立站的成交数据统计不到，但是从半闭环，还有身边做投流的、红人营销的，反馈回来的信息，最大的市场都在美国。

在TikTok Shop上线前，我们所常见的TikTok网红主要是依靠网红所具有的内容制作能力，从而使得账号能够挂上外部链接，将流量引向、等第三方平台。