美妆个护行业NO.1地位或将易主
美妆个护行业风云变幻，NO.1地位或将易主
如何理性重塑爆品思维，成为行业的新锐力量呢？
科技护肤趋势，引领行业新风向
新加坡国立大学医学院皮肤科高级顾问和临床医学教授吴志立曾指出，科技护肤是未来护肤品行业发展的必然方向。美妆个护品牌需要紧跟科技潮流，确保产品的功效和安全。例如，某品牌通过引入智能科技，实现了个性化护肤体验，赢得了消费者的青睐。
市场细分，挖掘潜力类目
美妆个护类目庞大，细分市场众多。据超店有数平台数据显示，美容个护电器、美妆香水的销售额占比均超20%，其中冲牙器、肩颈按摩仪、卷发棒等美容电器成为热销单品。因此，品牌在开发产品时，应关注市场细分，挖掘潜力类目，以满足不同消费者的需求。
TikTok美妆个护行业分析报告，掌握趋势加速出海变现
2023年，《TikTok美妆个护行业分析报告》重磅出炉，为品牌提供了宝贵的市场洞察。报告显示，TikTok的7个电商站点中，东南亚地区占据6席，2022年Q4市场份额高达96%，在TikTok电商布局中地位举足轻重。超店有数将聚焦Q1TikTok美区商品趋势分析、爆品商机洞察等维度，助力品牌加速出海变现。
成分党兴起，行业迎来新机遇
因为成分党的兴起，美妆行业或许迎来新的机遇。近日，打造“成分党”生态链平台的“言安堂”在上海召开了“化妆品成分趋势探讨以及成分党KOL选品论坛”。会上，专家及行业KOL、第三方技术平台、生产方等依次发言，从不同角度阐述了成分党的受众群体现状，为行业提供了新的发展思路。
白牌美妆泛滥，跨境圈子如何“抗洪”
白牌美妆泛滥、资本强势注水，跨境圈子早已卷生卷死。如何“抗洪”成为美妆个护品牌关注的焦点。超店有数基于近期TikTok美区市场美妆个护类目的商品销售情况，与大家一起探讨美妆赛道的生意之道，为品牌提供应对策略。
双十一成绩亮眼，薇诺娜打造“国货美妆NO.1”
今年双十一，薇诺娜以亮眼的成绩宣告自己作为“国货美妆NO.1”的骄傲身份。这得益于品牌在双十一推广背后的扎实筹备和规划：产品创意够“燃”，营销玩法够“燃”，自然带来了“燃”炸的销量。
值得注意的是，男士护肤品、男士洗浴与身体护理紧随其后，销售额占比10%~15%之间。男士美容美护成为值得挖掘的潜力类目。具体到商品榜单，男士热销单品主要是剃须刀、发胶、面霜、护发精油等。
在美妆个护行业这个竞争激烈的赛道上，如何从爆品思维走向长期思维，打造品效兼备的综合实力，是每个新锐品牌破局的关键。2022年是新锐品牌的“而立之年”，如何在变革的时代抓住机遇，实现品牌的可持续发展，成为行业关注的焦点。
短视频营销，助力品牌提升影响力
在TikTok电商圈，高水平GMV往往与多矩阵营销分不开。在美妆个护赛道尤其明显。品牌应充分利用短视频、店播、达播、商品卡等渠道，全域多渠道充斥流量坑位，争取更多商品曝光，提升品牌影响力。
线上卸妆品类，消费者规模持续增长
据CBNData《线上卸妆品类消费者洞察报告》显示，近3年来，线上卸妆品消费者人数和消费者规模出现同步增长，其在美妆个护的人群渗透率达到了20%。这为品牌提供了新的市场机会。
美妆个护行业正面临着前所未有的变革，品牌需要紧跟市场趋势，理性重塑爆品思维，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。在这个过程中，品牌应关注科技护肤、市场细分、成分党趋势、跨境圈子竞争等多个方面，以实现品牌的可持续发展。
案例一：Bitvae Oral Care的冲牙器崛起之路
在美妆个护电器领域，Bitvae Oral Care的冲牙器成为了一匹黑马。在过去的一个月中，该品牌售出8.42万件冲牙器，销售额高达258万美金。这一成绩使其在美国站的3月美容个护电器排名中位居第一。自入驻TikTok Shop以来，Bitvae Oral Care店铺总销量达到24.97万件，总GMV超过360万美金，关联视频播放数304.9万，成为流量热卖型商品。
| 关键数据 | 具体数值 |
|---|---|
| 月销量 | 24.97万件 |
| 总GMV | 超过360万美金 |
| 关联视频播放数 | 304.9万 |
Mighty Life旗下的一款男士剃须刀以14.99美金的低价在TikTok热卖。3月期间，该产品售出1.83万件，总GMV达22.49万美元。虽然与排名第一的产品存在差距，但在同类型产品中已脱颖而出，展现了低价策略的魅力。
| 关键数据 | 具体数值 |
|---|---|
| 月销量 | 1.83万件 |
| 总GMV | 22.49万美元 |
案例三：Wavytalk卷发棒的性价比优势
| 关键数据 | 具体数值 |
|---|---|
| 月GMV | 108万美金 |
来自美国网红品牌MySmile的冲牙器同样表现优异。截至目前，该产品关联视频1400个，关联达人782个，短视频矩阵铺天盖地抢占自然流量，成为美妆个护领域的又一亮点。
| 关键数据 | 具体数值 |
|---|---|
| 关联视频数量 | 1400个 |
| 关联达人数量 | 782个 |
案例五：言安堂的成分党生态链打造
| 关键数据 | 具体数值 |
|---|---|
| 专家及行业KOL发言次数 | 多次 |
| 第三方技术平台参与数量 | 多个 |
案例六：美妆个护电商平台的多元化布局
| 关键数据 | 具体数值 |
|---|---|
| 短视频曝光量 | 大量 |
| 商品卡点击量 | 显著提升 |
| 关键数据 | 具体数值 |
|---|---|
| 消费者人数增长 | 同步增长 |
| 人群渗透率 | 20% |
案例八：新国货品牌的线上冲量策略
花西子与完美日记等新国货品牌通过直播、明星爆品、用户运营等互联网思维，在线上冲量，逐渐成为了线上新国货之王。这一策略为其他品牌提供了借鉴。
| 关键数据 | 具体数值 |
|---|---|
| 直播场次 | 多次 |
| 明星爆品销量 | 显著提升 |
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