聚焦日本市场：TikTok流量资源倾斜

南亚地区。据相关数据，TikTok在东南亚地区的总下载量已经破亿，而整个东南亚地区的总人口不过6.3亿，TikTok的发展可谓十分凶猛。 TikTok将未来的发展押注在了东南亚，今年以来动作迅猛，先是TikTok Shop上线东南亚五国，之后又开启了东南亚的首场大促活动，一系列动作足以表明TikTok对东南亚地区的重视程度。

6月，TikTok资源流量重点倾斜至某国

日本市场潜力巨大：本土卖家迎来掘金机会

TKFFF了解到，TikTok Shop日本站点将于6月开启入驻，首批掘金机会将留给本土卖家。凭借高质量的消费群体、高水平的消费潜力，国内一众跨境电商平台早已对日本市场摩拳擦掌，Temu、速卖通和SHEIN都已在日本市场布局。近期TKFFF看到Temu的日本半托管招商非常猛，想必是官方已经尝到了甜头。再看TikTok，目前其在日本的月活达到2600万+，用户粘性极强，肯定也会大有作为。

日本电商市场的一个显著特点是消费者对现金支付的偏爱，这与其它国家相比较为独特。只是，日本政府也在积极推动数字化和无现金交易，目标是到2025年实现40%的零售支付无现金化。信用卡支付在互联网上使用率最高，但移动支付和电子钱包，如PayPay、Line Pay也在增长，这反映了年轻一代对于新型支付方式的接受度更高。

日本消费者行为：注重内容真实性和娱乐性

值得注意的是，相比东南亚市场，卖家们在日本市场的电商策略需要更细腻和专业。而且与美国、东南亚等市场不同，日本消费者较少受到直播购物的影响，更注重内容的真实性和娱乐性，而不是纯粹的购物驱动。

日本电商市场增长态势：年均增长率达到6.1%

GlobalData也对日本电商市场今年的表现颇为看好。其最新报告中提到，今年日本电商市场的增长将达到7.7%，总额达到2068亿美元。并且，日本电商市场的增长态势将在2025年至2029年延续，年均增长率达到6.1%，到2029年有望达到2618亿美元。

本土化运营策略：针对不同市场采取本土化策略

针对不同市场采取符合当地需求的本土化运营策略，TikTok迅速风靡全球，目前TikTok覆盖全球150多个国家和地区。在被美国政府起诉后，TikTok采取了收缩战略，聚焦美国市场。据凤凰网科技报告，TikTok原计划最早于今年7月在西班牙、德国、意大利、法国和爱尔兰等市场推出购物平台，该计划现已搁置。

日本消费者对海外商品需求旺盛：特别是时尚、电子产品、家居用品

和大部分新开站点一样，TikTok Shop日本小店的首批掘金机会都留给了本土卖家，也就是拥有本地公司资质的。根据TKFFF获取到的信息，首批开放模式将是本土企业店和本土个人店，申请入驻的卖家必须是日本本地注册的企业，拥有合法的商业注册证书，还要拥有有效的税务登记证明。

无疑，对于商家而言，月活用户达10亿的TikTok本身就拥有着巨大的流量池。2022年下半年开始，除了发展直播电商，TikTok Shop也通过商城新功能，为用户提供一站式购物体验。日本消费者愿意在单件产品上花费的支出高达455美元，比全球平均水平的378美元高出77美元。与之相对的是，日本电商的退货率只有5%-10%，这一数字远低于美国、东南亚等市场。

据了解，本次平台整合马来西亚、新加坡、菲律宾、越南、泰国五国大促资源。当然，在发布视频的时候千万不要忘记带上大促活动的话题标签，这不失为一个吸引流量的好方法。

对于计划进入日本市场的卖家最好是能够具备日本的供应链资源，特别是本地的物流和仓储能力。提前布局好这些环节，能够帮助卖家更顺利地在日本市场展开业务。

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6月，TikTok资源流量重点倾斜至某国，聚焦当地用户需求已经分析完毕，现在看6月TikTok流量聚焦某国，洞察本土需求与趋势。

一、TikTok在日本的用户基础与市场潜力

根据最新数据，TikTok在日本市场已拥有约4000万用户，其中70%集中在18-34岁的高活跃度年轻群体。日均使用时间超过60分钟，用户粘性极强。这些数据为TikTok在日本的电商发展提供了坚实的基础。2024年年中的一项调查结果显示，61%的受访日本企业认为，日本政府没有必要跟随美国对自中国进口的商品加征关税，这表明日本市场对于跨境电商的开放态度。

6月，TikTok资源流量重点倾斜至某国

特点	趋势
消费者对现金支付的偏爱	政府推动数字化和无现金交易，目标是到2025年实现40%的零售支付无现金化
信用卡支付在互联网上使用率最高	移动支付和电子钱包如PayPay、Line Pay在增长
消费者对产品质量和品牌形象要求较高	美妆护肤、宠物用品等成为热门赛道

日本电商市场的这些特点为跨境电商提供了特定的运营策略。

TikTok Shop日本站点的上线为卖家提供了新的销售渠道，但也面临挑战。需要解决物流和供应链问题，确保产品及时送达消费者手中。根据日本消费者的独特文化习惯和语言偏好，进行产品本地化和广告内容的语言适配。最后，需要关注日本政府的政策变化，及时调整运营策略。

针对日本市场，TikTok Shop采取了本土化运营策略，包括与本地企业合作、推出本地化内容等。这些策略有助于提高用户粘性和购物转化率。例如，TikTok Shop与日本知名品牌合作，推出限定商品，吸引了大量年轻用户。