东南亚市场消费偏好概览

东南亚TikTok热销商品分析，挖掘潜力市场投资品

印尼：性价比为王

印尼消费者偏好高性价比产品，带有折扣信息的短视频更容易获得点击。例如，价格亲民的家居用品、服饰鞋包等品类在印尼市场颇受欢迎。

马来西亚：中高端品牌市场

马来西亚市场则更偏向中高端品牌，直播时强调产品品质和使用体验会更有效果。例如，高端化妆品、电子产品等在马来西亚市场表现良好。

泰国：节日经济助力消费

泰国泼水节是东南亚最受欢迎的狂欢节之一，防水手机壳、防水背包、速干衣等防水装备成为刚需。此外，沙滩服、速干T恤等夏日装备在这个时期销量激增。

东南亚TikTok热销商品分析

商品类别	热销国家	特点
美妆个护	泰国、印尼	日韩美妆文化影响，复购率高
服饰鞋包	印尼、马来西亚	价格亲民、设计时尚
家居用品	泰国、马来西亚	注重品质、实用性强
电子产品	新加坡、马来西亚	中高端品牌为主

本地化运营

针对不同国家市场调整营销策略，并结合TikTok本地红人推广，才能真正打入东南亚市场。

内容驱动购物

在TikTok Shop，传统电商的“搜索式购物”已经被“内容驱动购物”取代。卖家需要用短视频和直播不断曝光产品，增加被推荐的概率。

节日营销

结合当地节日消费需求调整选品策略，并通过短视频、直播等手段高效转化流量。

短视频+直播

打造“刷到就想买”的购物体验，利用视觉冲击吸引用户注意力。

东南亚市场，多元文化交织下的消费世界，每个角落都蕴藏着独特的商机。超店有数，一家专注于TikTok市场分析的权威平台，近日发布了《2022年Q4 TikTok 东南亚市场商品趋势分析报告》，以下为报告要点。

东南亚TikTok热销商品分析，挖掘潜力市场投资品

商品类别	销售提升	具体案例
家居用品	25%	某卖家通过直播展示厨房用具的使用方法，吸引了大量消费者关注。
时尚配饰	35%	某品牌与TikTok红人合作，通过创意短视频进行推广，产品销量激增。

节日	热销产品	销量提升
泼水节	防水手机壳	200%
泼水节	LED水枪	150%

斋月：穆斯林文化下的消费高峰

斋月是穆斯林世界最重要的节日之一，在东南亚多个国家影响深远。报告指出，斋月期间，食品、美妆、服饰等多个品类销量都会迎来高峰。例如，某品牌在斋月期间推出的节日礼品盒，销量提升了50%。

美妆个护：社交电商驱动增长

东南亚消费者深受日韩美妆文化影响，护肤品、彩妆市场需求持续增长。报告显示，某美妆品牌通过TikTok短视频带货和直播，口红、粉底等产品销量大幅提升，尤其是中高端品牌的单品。

东南亚市场的电商竞争激烈，卖家需要紧跟节日热点，精准选品，并掌握短视频和直播运营技巧。例如，泼水节期间推广防水装备，斋月期间推广家庭餐具等，都能有效提高转化率。