TikTok Shop在墨西哥、西班牙开放
市场洞察：墨西哥电商崛起
2025年，墨西哥电商市场预计将达到630亿美元，仅次于巴西，成为拉丁美洲第二大电商市场。Statista的数据显示，墨西哥电商市场规模在过去五年中持续保持两位数增长，2024年市场收入预计将达到381.1亿美元，并预计在2029年将增长至649.7亿美元。
墨西哥互联网基建的成熟为社交电商奠定基础：超9,000万互联网用户、4G覆盖率85%，推动TikTok月活用户攀升至5,750万，日均使用时长75分钟领跑全平台。
用户画像：年轻消费主力
值得注意的是，30岁以下用户占比超50%，与TikTok核心受众高度重合，且男性用户增速同比提升25%，显示出内容消费的多元化趋势。
从内容生态看，娱乐、音乐、喜剧类视频占据主流，本土化IP合作成为新增长点 —— 如与电视台Televisa联合推出的短剧项目，单集播放量突破2,000万次。
机遇与挑战：TikTok Shop墨西哥市场
虽然墨西哥市场已经有美客多和亚马逊等非常成熟的电商平台，占据了大部分的市场份额。但TikTok Shop有不同于普通电商平台的独特优势，在于其短视频社交的独特基因。
凭借TikTok在墨西哥超5000万的庞大用户流量池，通过趣味盎然的短视频种草以及达人带货等方式，粉丝只需一键即可完成下单，实现了娱乐与购物的完美融合。
只是，本土化支付基建与合规挑战仍是关键壁垒。针对本土化支付和合规两大壁垒，如何破局？
- 内容深耕：从“流量红利”到“文化共鸣”
- 基建攻坚：破解支付与退货痛点
- 合规先行：规避政策风险
选品策略：聚焦“社交爆款”
与Tabcut特看数据同属一家公司的Topview短视频二创工具，通过AI导入商品链接或产品视频素材，帮助出海商家一键生成带货短视频。
1、仅支持公司入驻，个人无法开店
墨西哥本土注册的企业在申请入驻时，需要提供营业执照、墨西哥RFC税号信息以及法人身份信息。
2、商家要求
商家需同时在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务，且年销售额达到10万美金以上。
目前暂时不接受母婴、食品、保健品品类的商家入驻
商家必须在墨西哥本地发货，以满足本地化服务和快速物流的高需求。
墨西哥TikTok生态正处于“用户红利未退、竞争格局未定”的黄金窗口期。无论是5750万月活用户的流量富矿，还是平台1亿美元的真金白银补贴，都在吸引商家入局。而在这场日均75分钟的注意力争夺战中，唯有“本土化”才是穿透流量红利的终极武器。
| 年份 | 电商销售额 | 年复合增长率 |
|---|---|---|
| 2024 | 381.1 | 24.6% |
| 2029 | 649.7 | 预计持续增长 |
用户与流量分析
内容生态与广告趋势
平台策略与政策红利
TikTok Shop通过零佣金入驻、流量补贴等政策吸引商家。例如，首批爆款品类电子配件、家居用品的溢价率高达200%。直播带货渗透率低，仍有较大增长空间。
本土化挑战与解决方案
关注社交爆款，参考TikTok美区热销榜。规避受限类目，如珠宝、健康产品等。聚焦“社交爆款”，如Eureka吸尘器等。
例如，国际品牌可口可乐通过挑战赛联动本土达人，实现单日GMV增长470%。中国卖家也可通过“一键复用”北美市场经验，打开拉美市场。
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