东南亚电商市场：中国卖家的新机遇

在数字化的浪潮中，东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，展现出该地区在互联网使用上具有充足的成长空间，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。

东南亚卖家在电商领域仍有发展空间

从海关总署最新的数据统计了解到，2022年3月中国出口东南亚国家联盟货物累计值达到1180.63亿美元，同比为12.3%，相比去年同期增速有所放缓。

国家	电商市场概况
泰国	电商市场增长迅速，消费者对本地化和国际品牌都有需求。
越南	电商市场发展潜力巨大，消费者对手机和家电产品需求旺盛。
印度尼西亚	电商市场发展迅速，消费者对时尚、美妆和电子产品需求较高。

值得注意的是，在中国，看好东南亚电商市场的巨头还远不止，腾讯、唯品会等也在电商、物流、支付等领域开始了布局。

竞争之下，各大跨境物流商在价格上也出现内卷现象。一位东南亚路向物流从业人员表示，除去疫情带来的不确定因素，中国发往东南亚的快递成本实际上呈现出下降趋势。

虽然在近几年有越来越多的跨境卖家涌入东南亚电商市场，也逐渐趋于饱和，但不可否认的是，东南亚电商市场发展潜力依然是很大的。

目前东南亚电商市场有两大平台。目前lazada的流量是超过其他竞争对手包括shopee的，但shopee会对与新卖家免费进行三个月流量扶持。

东南亚电商出口增速放缓，但商品需求仍在

而回到现在，东南亚除新加坡以外，互联网渗透率高达75%，头部电商总体市场占有率却均在40%以下，这给跨境电商留下了巨大的发挥空间。

RCEP在今年一月份正式生效，这意味着区域合作将更加紧密，出口的利好政策也在不断出台，为跨境卖家开拓东南亚市场奠定坚实的基础。

2016年，阿里收购了东南亚最大电商平台Lazada，2017年腾讯在Sea IPO前夕以战略投资者的身份，一举成为其第一大股东，2...

伴随着TikTok在东南亚业务的全面铺开，目前东南亚电商形势如何？在物流这关键一环，卖家又将面临何种阻碍？

但还在嗷嗷待哺的东南亚，它的各种电商形态、模式还在不断构建中，无论是社交电商，还是平台电商、直播电商、DTC等，都有可发展的空间。

东南亚电子商务被认为是该地区接下来一年内最有发展实力的领域。跨境电商的时代来临，继中国大陆强势崛起后，东南亚电商是下一颗闪耀新星，除了电商销售成长空间大之外，成长速度也十分惊人。

基于中国卖家拓展东南亚市场的需求以及数量庞大的订单出货量，在物流这一关键环节，国内许多跨境物流商在东南亚市场持续加码。

同时国家大力推行国货出海战略，“一带一路”的全面推行为东南亚跨境电商的发展提供了广阔空间。

国内电商直播行业已愈发成熟，市场趋向饱和，...

盘点出海东南亚卖家现状，可以知道，近两年由于国内电商日趋饱和，电商卖家增长遭遇天花板，不少卖家将发展的目光投向了东南亚。

对此，业内人士表示，由于国内散点多发的疫情及风控，物流和供应链受阻。跨境企业一季度来自东南亚订单减少是不争的事实。

据不完全统计，疫情期间，东南亚卖家数量增加了2倍，不少品牌商家选择入驻Shopee、Lazada等本土平台销售产品。

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东南亚卖家在电商领域仍有发展空间

国家	互联网用户数量	日均互联网使用时长
印尼	2.8亿	5.2小时
菲律宾	1.1亿	4.8小时
越南	1亿	4.6小时

在东南亚电商市场，本地化战略至关重要。以Lazada为例，该平台通过深入了解当地消费者的购物习惯和偏好，推出了多种本地化服务，如本地支付、物流配送等，从而赢得了广大消费者的青睐。

以泰国为例，Lazada与泰国本地支付平台TrueMoney合作，为消费者提供便捷的支付体验。此外，Lazada还与泰国物流公司合作，确保商品能够快速、安全地送达消费者手中。

在东南亚，社交电商已成为一种新兴的购物方式。以Shopee为例，该平台利用社交媒体的力量，通过与网红、KOL合作，将产品推广给更多消费者。

四、物流挑战与解决方案：优化供应链，提升竞争力

在东南亚电商市场，物流是制约企业发展的关键因素。由于地理环境和基础设施的限制，物流成本较高，配送速度较慢。

针对这一问题，一些企业开始尝试优化供应链，通过与本地物流企业合作，降低物流成本，提高配送效率。

例如，中国电商巨头阿里巴巴在东南亚市场投资了多家物流企业，如Lazada的物流合作伙伴Prime Express，以提高物流效率，降低物流成本。