健身器材DTC品牌联盟营销策略探究
作者：国际电商人•更新时间：3天前•阅读1
健身器材DTC品牌联盟营销案例分析
健身器材行业随着人们对健康生活方式的追求而蓬勃发展，DTC品牌在这个领域逐渐崭露头角。本文将以跨境独立站联盟营销为切入点，深入剖析健身器材DTC品牌如何通过联盟营销实现业绩增长。
健身器材DTC品牌联盟营销策略探究
Lifespanfitness
| 流量来源 | 自然流量占比67%，直接流量占比17%，社交流量占比9%，付费搜索占比5%，电子邮件占比较低 |
|---|---|
| 联盟平台 | ShareAsale，Impact |
| 佣金设置 | 基础佣金2%，重点合作联盟客可获得更高佣金，老带新佣金激励超过6% |
| 追踪有效期 | 90天 |
WalkingPad
| 流量来源 | 付费广告带来的流量占比超过30%，联盟营销流量占比暂时还难以望其项背 |
|---|---|
| 联盟平台 | ShareASale，CJ，Impact |
| 佣金设置 | 佣金高达10%-15%，平均客单价超过600美金 |
| 追踪有效期 | 30天 |
Freebeatfit是随机漫步体育科技有限公司的健身品牌，主营家庭健身力量训练和户外骑行产品。其联盟营销现状如下：
| 流量来源 | 直接流量占比近一半，付费占比不到30% |
|---|---|
| 联盟平台 | ShareAsale，Impact，Avantlink |
| 佣金设置 | 基础佣金4%，单个联盟客每月销售额超过15K，额外奖励2%佣金 |
| 追踪有效期 | 30天 |
Major-lutie
| 流量来源 | 自然流量占比较高，具体数据未提及 |
|---|---|
| 联盟平台 | Impact，ShareAsale，CJ |
| 佣金设置 | 基础佣金3%，老带新佣金激励超过6% |
| 追踪有效期 | 90天 |
宁波丹水贸易有限公司旗下的健身品牌Major-Lutie，自2020年创立以来，专注于欧美家庭健身场景，主营史密斯架、力量训练架和哑铃凳等产品。品牌坚持原创，致力于打造经济实惠的家庭健身房。2022年上半年，Major-Lutie在亚马逊平台取得成功后，迅速建立独立站，并优化建站策略，成功实现冷启动和订单爆发。
健身器材DTC品牌联盟营销策略探究
| 平台 | 合作时间 | 佣金比例 | 转化率 |
|---|---|---|---|
| ShareAsale | 2022年 | 3% | 4% |
| Impact | 2019年 | 2% | 近4% |
| CJ | 2022年 | 不定 | 不定 |
北京金史密斯科技有限公司旗下的WalkingPad走步机品牌，2018年众筹上市，其对称式折叠设计，大大降低了收纳面积。WalkingPad与ShareASale、CJ、Impact等联盟平台合作，佣金高达10%-15%，平均客单价超过600美金，每单佣金近百美金。
| 平台 | 合作时间 | 佣金比例 | 转化率 |
|---|---|---|---|
| ShareASale | 2021年 | 10%-15% | 不到1% |
| CJ | 2021年 | 不定 | 不定 |
| Impact | 2021年 | 不定 | 不定 |
| 平台 | 合作时间 | 佣金比例 | 转化率 |
|---|---|---|---|
| ShareASale | 2022年末 | 4% | 接近1% |
| Impact | 2022年末 | 不定 | 不定 |
| Avantlink | 2022年末 | 不定 | 不定 |
| 平台 | 合作时间 | 佣金比例 | 转化率 |
|---|---|---|---|
| ShareASale | 2019年 | 2% | 不定 |
| Impact | 2019年 | 不定 | 不定 |
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