品牌故事：从“过家家”到社交货币

“过家家”式的互动体验营销，这种拟人化和无厘头的做法，恰恰切中了年轻人的情绪点，“精神状态良好，有种平静的疯感”，推动了Jellycat进一步出圈，也让Jellycat成为新的社交货币。

Jellycat社媒爆火，揭秘潮玩IP出海成功策略

品牌名字Jellycat来自Thomas儿子的呓语，创始人听到小朋友梦到果冻和猫后咯咯笑的故事，觉得很有趣，便以此命名。品牌故事自带细腻情感与可爱治愈属性，奠定了其后续的品牌基调。

人群不局限+产品不局限，年轻消费群体+万物皆可Jellycat，造就了这个品牌的快速破圈。

出海策略：稳步扩张与聚焦泛潮玩品类

对比国际玩具品牌，国内潮玩品牌海外社媒知名度仍有翻倍空间。出海策略二：渠道稳步扩张，海外分阶段落地，轻资产试水，需求验证后合营转直营。

聚焦泛潮玩品类，我们测算2023年全球潮玩类目市场约350亿美元，北美市场国内品牌出海空间广阔。

情感纽带与精神内核：潮玩IP出海的关键

无论是走“万物皆可Jellycat”的Jellycat，还是走“联名IP”的泡泡玛特；无论是全球统一的营销玩法，还是极致的本地化，潮玩IP出海始终都要找到那个情感纽带和精神内核，它可以是标志性的笑脸，可以是对着空气表演“过家家”，只要能与消费者产生那个moment的“连接”，一切就都有了意义。

案例解析：Jellycat的年度波峰

全年度的两个波峰分别来自于9月上海jellycat café快闪店的互动体验爆火，以及在3月份官宣jellycat快乐大使樊振东引发的一波热潮。

从IP收入来看，泡泡玛特在东南亚爆火的大功臣 是Labubu。一开始，Labubu成为了泰国公主的包搭子，被称为皇家同款；后来在今年4月，韩国人气女团BLACKPINK的成员Lisa连续三天在社交软件上晒出自己的Labubu，成功引爆大家的关注和购买欲望，掀起泡泡玛特的热潮。

这样的转变，源自泡泡玛特在开店策略上的保守——实际上，每进入一个新市场，泡泡玛特开店的过程都很谨慎。

Jellycat在出海国家的选择上，与其高端礼品的产品定位保持高度吻合，优先选择了经济比较发达的国家，例如中国、新加坡、美国、加拿大、欧洲、澳大利亚等，并在海外强化了情感营销和体验式营销策略。

名创优品、52Toys、ToyCity、StarPony等潮玩品牌，近两年都在加速出海。上世纪70年代末，在加州大学伯克利分校求学的孙正义回到日本，发现《太空侵略者》等街机游戏在日本爆火。在国内市场卷生卷死后，中国潮玩的大出海时代正式来临。

“生活破破烂烂，还好有它们缝缝补补。”成年人的世界，需要情绪价值，需要心灵治愈，潮玩IP们的出海之路，也会跟产品一样，以长期主义抚慰人心。

1999年，William和Thomas Gatacre兄弟在伦敦创立了Jellycat，最初定位为“儿童安抚玩具”。然而，他们并没有满足于此。通过不断的创新和品牌定位的调整，Jellycat成功从“儿童玩具”转型为高端礼品品牌，其产品不仅局限于儿童，更吸引了成年消费者，尤其是年轻群体。

Jellycat社媒爆火，揭秘潮玩IP出海成功策略

他们的转变并非偶然，而是基于对市场的精准洞察。Jellycat的产品设计兼顾美观和实用性，材料安全，工艺精湛，满足了消费者对品质的追求。此外，Jellycat的营销策略也颇具特色，通过社交媒体和红人营销，将产品理念深入人心。

本地化策略：全球化的同时，融入当地文化

社交媒体营销：打造互动体验，提升品牌影响力

Jellycat在社交媒体上的表现堪称典范。他们在TikTok、YouTube、Instagram等平台保持高频更新，与头部红人合作，并鼓励用户创作UGC内容。这些互动体验不仅提升了品牌的知名度和影响力，还为产品提供了无限可能性。

值得一提的是，Jellycat的社交媒体策略并非一成不变。他们会根据不同地区的文化差异和市场特点，调整内容策略。例如，在中国的社交媒体上，Jellycat会与年轻消费者进行互动，推广情绪价值和心灵治愈的理念。

Jellycat的成功并非偶然，而是基于其对市场、消费者、产品、营销等多个方面的深入研究和精准把握。通过不断的产品创新、独特的营销策略、高度本地化的服务，Jellycat在全球范围内取得了巨大的成功。他们的成功经验对于其他潮玩IP的出海之路具有极大的借鉴意义。