小杨哥品牌崛起：电商与自媒体行业的新风向

2023年11月，小杨哥举办了一场“小杨臻选群星演唱会”，狂砸3000万元，请来朴树、张信哲、Twins、筷子兄弟等众多大牌明星当演唱会嘉宾。这场演唱会打出“好东西，用得起”这一slogan，以扩大小杨臻选的曝光度和知名度。

小杨哥自立门户，自营品牌大热

截止到目前，美腕优选天猫旗舰店已经有了4.4万粉丝。点进该店铺，可以发现有不少爆品，比如已售6万+的内蒙古鲜烤奶皮小零食、已售4万+的法棍脆片、已售4万+的湿厕纸、已售10万+的手提垃圾袋，等等。

头部大主播纷纷做自营品牌

综合来看，复出之后不选择回归抖音，而是专注于做自家品牌，小杨哥这一步棋，下得其实不错。因为通过这种方式，小杨哥和三只羊可以避免对外部平台的高度依赖，做自己的平台、打造私域流量池，提高品牌影响力和利润。

从本质上说，大主播自建品牌，就是流量资本化的进阶，是通过品牌化来延长主播IP生命周期、提升利润。小杨哥、辛巴、李佳琦等顶流主播，已经给人们做出了示范。

小杨哥东山再起，三只羊大搞自营品牌

但不得不指出的是，今后小杨哥和三只羊，还需要不断优化产品和服务，修复消费者信任，以避免 翻车。

该品牌由抖音头部主播“疯狂小杨哥”推。最为典型的例子就是东方甄选，从去年4月推出第一款自营榴莲算起，至今已过去一年多的时间。

再之后，时间来到现在，小杨臻选APP上线、三只羊正式复播、申请多个商标、小杨哥或将很快露面……这一切都表明，小杨哥和三只羊，可能真的要东山再起了。

顶流主播的自营品牌之路

其实，像小杨哥这样做自营品牌的顶流主播，并不在少数。李佳琦、辛巴等大主播，也都在做同样的事。

据齐鲁晚报·果然视频9月9日报道：近日，辛巴公开叫板小杨哥引发热议 三只羊旗下多位主播直播时 被网友喊话：离职，自立门户 但是我告诉你流量可以富你 播盐甜虾 也给直播带货界起了范儿 如果按200块钱一个客...

到了今年3月底，小杨哥、三只羊、小杨臻选，总算又迎来了一个好消息。

去年五一期间，小杨哥还斥资5000万元，在合肥骆岗公园举办了一场“DXYG-VAC的电音节”。同先前的演唱会一样，这次电音节同样请了一大批明星，不为赚钱，只为给小杨臻选品牌造势。

主播自营品牌的挑战与机遇

近日，天眼查APP显示，合肥三只羊网络科技有限公司申请注册了多枚“小杨臻选 好东西用得起”商标。国际分类涉及啤酒饮料、日化用品、方便食品等。目前，这些商标状态都是“等待实质审查”。

小杨哥，曾经的抖音一哥、顶流大主播，一朝翻车，现在又成功回归，实在让人感慨。不过谁也没有想到，回归之后的小杨哥，没有在抖音上现身，而是大搞自营品牌。

像他们这样的头部主播，在抖音、快手、淘宝等平台积累起了巨大的流量之后，可能也会面临平台政策风险、抽佣机制、与品牌方分利等情况。如果能自建品牌和独立渠道，那么就有望沉淀用户数据，降低对平台的依赖，同时通过私域运营提升用户粘性和复购率。

主播自营品牌的品控问题

有“口红一哥”之称的顶流主播李佳琦，近年来也在做自营品牌的道路上越走越远。天眼查信息显示，2024年4月，李佳琦背后的MCN机构美腕，申请注册了多枚“美腕优选”商标，涵盖广告销售、教育娱乐、日化用品、食品等多个分类。

然而客观而言，主播搞自营品牌，也不可避免地会遇到一些挑战，比如主播品牌多聚焦食品、日用品等低门槛品类，难以打出差异化竞争。

尽管三只羊复播的成绩颇为惨淡，最初直播间只有几百人，但这并没有影响到他们自己做品牌的决心。

看似免费，其实是小杨哥为了其自营品牌小杨臻选造势引流，但也难掩其自营品牌背后的问题。事实上，因为自有品牌供应链不完善，东方甄选、疯狂小杨哥、辛巴还是其他头部主播，都曾被曝出带货产品存在各种问题。

主播自营品牌的发展趋势

从结果来看，小杨哥这场演唱会不仅线下座无虚席，线上直播间也吸引了大量观众，效果很不错。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。