闲鱼布局线下店，二手市场商机如何破局

线下店成为闲鱼社区化重要补足，市场火爆乱象依然层出不穷

闲鱼布局线下店，二手市场商机如何破局

此前，闲鱼、转转、爱回收等二手电商多专注于线上或线上线下结合，随着市场大环境的变化，循环经济成为一种趋势，电商也开始走进线下，更关注用户需求。

据红布林、益普索联合发布的《2023年循环时尚行业趋势报告》显示，国内二手奢侈品市场规模已从2016年的58.8亿元增长至2020年的173亿元，预计2025年市场或将达到384亿元规模。

去年5月，闲鱼宣布用户超5亿；紧接着爱回收母公司万物新生官宣连续4个季度实现非通用会计准则口径下的运营盈利，在运营超10年后扭亏为盈；去年双11期间，转转商家对个人业务累计支付的成交总额、订单、用户数等指标都实现了双位数增长，这都显示出了中国二手电商的蓬勃发展势头。

循环经济趋势明显，二手消费市场空间巨大

尽管二手消费市场目前仍然草莽，但其具有较大发展空间。以二手高端消费品为例，《中国二手高端消费品线上卖方市场发展研究报告2024》显示，二手高端消费品用户具有年轻化特征，保真和买家信任则是二手高端消费品市场发展的前提。

在发达国家，二手高端消费品交易规模占高端消费品市场总规模的20%—30%。在我国，目前二手高端消费品市场仅占至多5%。

丁健向新京报贝壳财经记者透露，闲鱼未来仍不以盈利为目的，更多追求的是用户规模的增长，从增值服务方面来找到商业模式。闲鱼也在思考怎么去赚钱，落地方案是把商业模式走通，也会思考中国二手电商模式如何去构建。

闲鱼线下循环商店试运营，服务社区周边乃至同城用户

闲鱼方面对新京报贝壳财经记者表示，线下循环商店还在试运营阶段，主要以社区店形式服务社区周边乃至同城用户，这一模式目前还在探索中，后续如有进展会第一时间同步告知。

去年年底，闲鱼升级为淘天集团的一级业务。

值得注意的是，二手电商市场火爆的同时，各种乱象依然层出不穷。对于非标品的鉴定问题，以及平台的抽佣等都是消费者比较关注的热点问题。

政策红利、资本加码，二手电商成为新“蓝海”

国家发展改革委等部门印发的《促进绿色消费实施方案》提出：“到2025年，绿色消费理念将深刻改变消费观念和消费态度，绿色低碳产品市场占有率大幅提升；到2030年，公众将更自觉地选择和偏好绿色消费方式，绿色低碳产品逐渐成为消费市场主流产品。”二手消费也成为绿色消费的重要一环。

最新曝光的闲鱼线下循环商店选址在杭州市，目前以社区店形式为主，服务社区周边两公里和本地同城的消费者。门店涵盖全品类闲置寄卖范围，从低价值小品类物件，到高价值服饰箱包或模型手办，都可以享受“买”“卖”双向服务。

循环经济近些年的热度水涨船高，循环经济的发展不仅能够保护自然环境，提高资源利用率，也能够减少消费者的经济压力，拥有巨大发展潜力。过去，二手商品或许还会被贴上廉价的标签。如今，随着低碳环保风气盛行加上大众消费更加注重性价比的趋势，二手消费也将面临新的商机。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。