代购行业面临挑战

客户流失、价格优势不再

跨境代购潮退去，月入五万变三万

李问，一位拥有四年化妆品代购经验的从业者，表示：“倒也不全是因为疫情，客户现在都去直播间买东西了，体验式购物更诱人。”

随着疫情反复和隔离政策的变化，代购生意越来越难做，导致代购减少，客户也在逐渐流失。

监管收紧，代购灰色时代结束

据杭州市中级人民法院审理判定，两名导游因走私化妆品被判处有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币23万元。

郑州市检察院四级高级检察官丁明玉介绍，走私普通货物罪应追究刑事责任。

据李问介绍，身边的代购同行转型做直播的有很多，但很少有人能坚持下来。

直播电商风口正盛，国货崛起

自2020年初新冠疫情爆发以来，跨境代购们不得不“停下脚步”。订单减少导致收入下降，客户流失，同行也在大量转行。

2020年，疫情给直播带货的发展按下了快进键。以淘宝平台为例，直播带货主播数量同比增长661%，日均活跃用户同比增长100%。

随着监管收紧、疫情来袭、直播风口以及国货崛起等因素，跨境代购们正在慢慢退出历史舞台。

代购转型，寻求新机遇

李问开始向直播电商转型，他认为直播受众更广，市场能开阔一些，赚钱也更多。

与此同时，合法合规的跨境电商平台正在成为主流。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国跨境海淘行业白皮书》，跨境进口零售平台成为消费者最常用的海淘渠道，占比高达58.3%。

李问表示：“做代购的话，私域流量太少，而直播受众更广，市场能开阔一些，赚钱也更多。”

国货美妆品牌崛起，抢占市场

中金研报指出，国货美妆凭借品质、功效升级，摆脱原本的“低价、劣质”标签，获取越来越多消费者认可。

2020年，美妆护肤品的直播带货数据十分亮眼。据ECdataway数据威-直播洞察的数据，彩妆、香水、美妆工具类目在淘宝直播的总销售额超过94.3亿元。

刘思表示：“现在化妆品很多都是直播卖货，价格太低，我们已经没啥利润了。”

代购行业未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。

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