一、市场背景：关税暴涨，骑行市场潜力巨大

今年速卖通3月大促中，THINKRIDER X2 Max面向海外首发，销量同比增长31倍，很多市场都已脱销，但现在还不是骑行台的销售旺季。

关税暴涨漩涡中，骑行新品牌能否在海外市场拿下1亿元

上关于骑行的话题达到上百万；今年某购物节自行车销量暴涨500%......2021年上半年，自行车规模以上企业营业收入357.1亿元，同比增长45.4%；实现利润13.6亿元，同比增长77%。

二、THINKRIDER的海外市场布局

“2025年就是外销布局的一年！不能给竞争对手反应的时间。”拿下国内市场后，THINKRIDER开始重新审视海外市场，“成本一旦降下来，我们到海外将形成降维打击。”

据了解，THINKRIDE在速卖通主要的市场包括欧洲、韩国、巴西和墨西哥。和速卖通也采取了海外托管、全托、POP自己运营等多个方式。

三、价格优势与市场策略

“国外品牌卖1000美元的智能骑行台，我们能做到品质接近但价格仅1/3。”俞丽铨直言，国产骑行品牌的杀手锏在于“把高端产品平民化”。2025年俞丽铨定下了1亿元的“小目标”，THINKRIDER决定加大海外备货力度，4000台骑行台已经在奔赴海外仓的路上。

面对海外市场，THINKRIDER仍然有信心依靠价格取胜。财报显示，自行车关键零部件的霸主，日本品牌禧玛诺目前已拿下了全球自行车变速器、制动器全球90%的市场份额，自行车部门2021年度净销售额38.39亿美元，同比增长49.0%，今年一季度销售额增长了14%。

四、挑战与机遇并存

在反复变化的关税风波中，有人焦虑，有人观望，也有人选择逆风而行。尽管每次都恰到好处踩到了风口，俞丽铨和他的工厂现在也要面对不断上涨的美国关税。

值得注意的是，THINKRIDER没有更多探讨在关税旋涡中的美国市场。东吴证券分析师在谈及“出口美国商品如何收税”的宏观分析中指出，美国关税的计税基础是交易价值，与目前跨境贸易中最主流的FOB交付模式口径高度类似。

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