短期流量激增存在偶发性，但美国消费者对高性价比商品的需求值得关注

关税压力下线上平台成本优势有望进一步凸显

财通证券：美国消费降级趋势显现

关税加征或将推高美国零售体系成本，财通证券持续看好通胀压力下跨境电商的相对优势：1)需求端，价格担忧有望进一步推动美国线上化率提升，4Q2024美国季调零售线上化率为16.4%，通胀压力或加速流量向更便宜的线上渠道转移；2)线上成本端优势有望持续扩大，线上B2C模式加价环节更少，同时受人力、地租等核心成本影响相对较小，通胀背景下成本更具优势；3)供应链角度，线上SKU更加丰富，供应链“小单快返”柔性优势凸显，关税政策波动背景下，备货的库存韧性更高、迭代周期更快，产品供应能力更强。

4月15日，敦煌网在美国iPhone App Store免费应用排行榜上排名攀升至第2位，进而带动国内相关概念板块大涨

今年的“黑五”整体表现不佳，跨境电商生意“不一样”，欧美消费“降级”渐成潮流。从价格战的角度来看，卖家需要考虑给市场提供更具性价比的产品，但性价比如何产生、成本如何省去至关重要。今年“黑五”跨境电商生意不佳，欧美消费“降级”，卖家们都在想办法提高产品性价比。

跨境电商出口链：海外刚需&性价比消费韧性持续，线上消速显著高于线下

4月美国零售同比+0.4%，其中无店铺零售额同比+8%，线上渠道性价比优势凸显；沃尔玛一季报出炉，23Q1营收1523亿美元，同比+7.6%，高于预期，其中日...

财通证券：美国消费降级趋势显现，关注跨境电商相对优势

敦煌网的爆发式增长源于多重因素：美国近期对中国商品加征高额关税倒逼中小商家通过平台直采规避中间环节成本；TikTok等社交媒体营销重塑消费认知，推动源头货认知普及，推动用户直接采购高性价比商品；平台...

风险提示：

关税政策不确定性风险；跨境电商竞争加剧风险；美国消费需求大幅下滑风险。

从发展趋势来看，2023年的网上消费需求不会减少，推动着跨境电商的规模增长。

一方面，独立站原生站群卖家在合规的大趋势下，不断向供应链发力，...

在关税政策大幅波动背景下，我们认为，敦煌网爆火事件本质反映的是美国消费者对高性价比商品的旺盛需求，跨境电商平台流量有望持续增长。

美国加征关税推升物价担忧，刺激本土消费者产生中国商品直采需求，同时国内工厂TikTok发布带货视频，“#中国供应链”话题播放量超10亿次，带动大批流量关注。

“西拼”还紧紧抓住美国消费降级的趋势，借助我国供应链优势，用低价高品的“中国制造”服务北美消费者。这场购物狂欢缘起于我国的跨境电商...

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。