丰泊国际CEO孙慧来谈跨境电商供应链金融

Q: 请你先介绍一下FundPark丰泊国际最新的发展情况。

丰泊国际CEO孙慧来：跨境电商供应链金融

A：将来做跨境电商肯定都是技术活，而这些其实都要基于大数据的收集。银行之所以愿意跟丰泊合作，是因为他们也理解到电子化中小企业，尤其跨境电商，将来会更加依赖数据做商业判断。

数据驱动的融资模式

Q：企业为什么愿意开放数据给你们作进一步分析？毕竟其中有些数据涉及核心业务，甚至是机密，你们吸引企业最核心的点到底在哪里？

A：利息和服务费。利息跟产品和客户现有的状况挂钩，并没有一个单一收费的产品。我们现有的一些产品跟境外银行的中小企业的产品价格差不多。

AI工具在风控模型中的应用

Q：你们是如何利用AI工具去分析企业数据，从而形成你们比较独家的风控模型，这个能具体讲一下吗？

A：通过客户的授权，我们可以拿到一些相关的商流、物流和金流数据，我们称之为“三流合一”，全方位去理解客户过去和现在的运营状况，然后预判他将来的运营情况，这样我就可以生成风控模型。

跨境电商行业发展趋势

Q：在你看来，哪些品类最赚钱、或者非常有潜力？

A：很多中小企业其实没有庞大的团队做财务管理。很多时候，客户会反馈，我们的输出为他们省下了一些数据和财务团队的成本。这个年代做电商，数据洞察比直觉更准确。

丰泊国际的合作伙伴

Q：你们接触了这么多企业，对这个行业非常了解。如果发现一家比较好的企业，成长特别快，你们会不会考虑做投资方面的工作？

A：有国际性的投资银行，也有商行。比如，2022年，我们与高盛银行有了第一笔2.5亿美金的合作，然后去年已经增加到5亿美金；今年汇丰又给了我们2.5亿美金，加起来纯银行就有7.5亿美金。

丰泊国际的盈利模式

Q：你们主要的盈利模式是收利息吗？

A：我们的定位是一家数据公司。通过客户的授权，我们可以拿到一些相关的商流、物流和金流数据，然后预判他们将来的运营情况，这样我就可以生成风控模型。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。