跨境电商新篇章：美国市场转移，欧洲市场能否迎来新生？

在特朗普政府宣布将对华“对等关税”加征至145%后，欧盟也分外警惕来自中国的商品倾销。而在2025年2月4日，欧盟针对电商领域强势推出一项新的海关监管规则，这一举措核心聚焦两大关键变革：取消150欧元以下商品免税政策，同时对所有包裹征收处理费。

西班牙电商市场潜力巨大

欣孚智库创始人、前欧盟政策顾问宋欣向霞光社分析说：“今年，西班牙电商市场会特别火热。西班牙电商渗透率很高，当地消费者普遍没有存钱意识，消费欲旺盛。此外，西班牙市场最大的好处是，品牌可以以它为据点，辐射整个拉丁美洲。在西语世界里，西班牙是品牌高地，在西班牙站稳脚跟的品牌，很容易辐射到墨西哥、阿根廷等国家。”

美国跨境卖家生死大转移，欧洲市场能否迎来新生

法国和英国市场不容忽视

根据欣孚智库的调研，目前，77%的法国人在网上销售物品，近二分之一的法国人养成了购买二手或翻新产品的习惯。44%的Z世代选择在互联上平台上转售自己购买过的商品，40%的人表示会增加二手产品的购买。而在英国，超过30%的消费者每月进行二手购物，58%的Z世代和50%的千禧一代消费者每周或每月购买二手商品，主要原因是低成本和高性价比，27%的消费者考虑环保因素。

欧洲市场挑战与机遇并存

然而，从美国转道卖向欧洲，也绝非一键切换市场这么简单。法国巴黎1月20日，美国总统特朗普，开启了他的第二个任期。至今不满3个月的时间里，这位商人出身的总统不停挥舞着关税大棒，将全球自由贸易推向一百年来最危在旦夕的时刻。2月4日起，10%、10%、34%、50%……关税、反制、再关税、再反制，被网友戏称为“炸金花”般的一条条总统行政令出自白宫。但戏剧性的表层之下，包括、但不限于中国在内的所有大国都在华盛顿的瞄准镜中，世界贸易的棋局不得不重新布局。

环保主义成品牌关键因素

李露薇以在欧洲市场蔚然成风的品牌Freitag为例，说明欧洲消费者对环保理念的强调。这一品牌1993年创立于苏黎世，使用二手卡车防水布、安全带和安全气囊等废弃工业材料制作而成，其所开辟的循环经济模式在欧洲年轻一代中极富感召力，由此引发流行风潮。虽然在经济下行的欧洲，Freitag的单价并不算便宜，但还是有很多消费者愿意为了理念买单。

西班牙和波兰市场潜力巨大

除了西班牙外，地处东欧、拥有3700余万人口的波兰，同样值得中国卖家关注。“波兰年轻人格外开放，对新品牌接受度较高。从西班牙和波兰切入欧洲，可以被称为‘欧洲市场的边缘突破策略’，攻克法国、德国这样的核心市场需要大量的时间和金钱，但边缘市场是可以单点突破的。并且欧洲经济总体软着陆后，这两个国家的GDP涨幅最为显著，在西欧中产阶级消费能力趋于谨慎、购买力下降的同时，中东欧中产人数与消费能力却持续增长。”宋欣向霞光社分析说。

欧洲电商市场发展趋势

此外，深度本土化同样不容忽视。例如，李露薇的家具品牌除了有独立站外，还入驻了几十个欧洲本土电商平台，同时入驻麦德龙等欧洲连锁仓储式超市。“建议卖家深入地和当地的电商平台去合作，当成一个欧洲本土品牌来运营。”李露薇说。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。