短视频营销新动向：TikTok for Business的崛起之路

在TikTok月活用户超10亿的今天，出海企业纷纷看到了泛娱乐类应用在全球市场的巨大潜力。2022年8月17日，TikTok for Business联合Appsflyer、白鲸出海举办了“洞察流量新趋势，实现泛娱乐新增长”应用出海营销沙龙，为出海企业提供了创新营销思路。

2022年，TikTok

一、TikTok：互联网出海破局者，再造一个抖音

近年来，随着国内互联网流量红利逐步见顶，4G/5G技术进步驱动移动互联网普及，互联网出海成为行业大势所趋。TikTok作为第一款真正意义上实现全球化的中国互联网产品，上线于2017年5月，是字节跳动公司旗下的一款短视频社交应用。

1.1 迅速增长的海外社交媒体平台，月活增长量和潜在收入空间可观

根据eMarketer数据，2021年TikTok收入超过40亿美元，预计2022年收入达到120亿美元，同比增长3倍。其中，广告业务是目前营收增长的主要贡献。

二、泛娱乐应用出海趋势：聚焦海外新变化，TikTok营销指南

《What's Next》全球报告及区域版报告共针对11个不同类目的热门话题进行了体系化和深刻性的调查分析，展现不同领域用户们的偏好。

2.1 潮流风向标，传达全球用户真实喜好

2021年，美妆与个护在TikTok平台崛起了，爱好者们不只关注提升外在形象，更加关注内在美和自我呵护。#makeup在欧洲的视频播放量超过150亿次，#oddlysatisfying在北美地区视频播放量则超过了75亿次。

在闭环生态中，直播、短视频、商场、搜索等多个场景，可以为商家提供TikTok Shop直营阵地与消费者建立直接链接。

3.1 视频内容与达人营销：打造品牌影响力

商家可以通过合适的关键词和视频素材，直观地呈现产品功效；在达人选择上，也可以匹配最合适的类型，通过达人的专业背景来背书，获取消费者信任。

TikTok达人的创意内容制作能力一直备受青睐，他们能够通过独特的视角和创意，吸引用户关注，提升品牌曝光度。

品牌	行业	转化率提升比例	案例来源	时间节点
某时尚品牌	服装配饰	30%	财报网	2022年9月15日
某美妆品牌	美妆个护	25%	财报网	2022年9月19日

2022年，TikTok

区域	热门话题
欧美	挑战赛、舞蹈、生活日常
东南亚	美食、旅游、时尚
中东	舞蹈、音乐、生活日常

以某时尚品牌为例，该品牌在TikTok上进行了创新营销尝试，通过与当地KOL合作，推出了一系列符合当地文化特色的创意挑战赛，成功吸引了大量用户关注。数据显示，该品牌在TikTok上的粉丝量在短短三个月内增长了300%，销售额同比增长了150%。

• 创意内容制作：结合品牌特色，制作有趣、富有创意的视频内容。
• 达人合作：与当地KOL合作，扩大品牌影响力。
• 挑战赛：推出符合当地文化的挑战赛，提高用户参与度。
• 直播带货：利用直播功能，实现产品销售。

四、未来展望：TikTok成为全球品牌必争之地

随着TikTok用户量的不断增长，以及其商业化进程的加速，TikTok已经成为全球品牌必争之地。未来，更多品牌将借助TikTok平台，实现国际化发展，抢占全球市场。