想要服务更多跨境电商企业，只靠线下辅导是不够的。

小企业跨境电商，如何抓住全球商机

武汉市商务局相关负责人介绍，基于原有的湖北国际贸易“单一窗口”公共底座，整合外贸全流程的市场化资源和服务，武汉国际贸易数字化平台便诞生了。去年9月，由湖北商务部门指导，武汉金控长贸集团建设运营，武汉国际贸易数字化平台正式上线。

挑战与机遇并存

如何向海图强，这是很多中小企业做跨境电商面临的普遍问题。“针对企业精准投放流量难度高的问题，平台专门开发了人工智能营销工具。”李尚松说，企业只需要输入产品名称和关键词介绍，就能在平台一键生成多语言的营销邮件、海外社交媒体的宣传文案和跨境电商店铺的商品推广文案，大大降低了企业的海外营销成本。

过去，内地企业想要进入国际市场，从海外开店、营销推广到物流仓储、国际结算、财税合规等环节，会遇到不同困难。特别是中小企业，难以直接对接海外平台资源，还需应对不同市场的合规要求。“对于我们完全是从零开始。”胡保明说。

产品定位与市场拓展

产品的细分类目和产品市场切入点。传统企业在刚进入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合，它有更低的运营成本。有关产品市场的切入点，就更容易理解了，总而言之就是了解客户使用产品的场景，对于产品使用场景是否了解，会直接决定了产品是否可以直击用户的痛点，也决定了该产品的购买转化率。

夏天马上到了，中东地区气候更炎热、紫外线强，我们的防晒隔热膜和辐射制冷涂料需求量会很大。”胡保明说，他们公司的一款防晒隔热膜产品，在国外销售火爆，今年他准备加速拓展中东市场。

物流与海外仓布局

确定了市场，开设了店铺，要把货物送到国外的顾客手里，需要联系物流并布局海外仓。

“外部环境有变化，我们需要借助行业协会的力量，通过产业出海联盟的形式抱团出海。继续坚定借助跨境电商、服务贸易、中间品贸易等新业态，挖掘丝路电商的新契机，深度服务企业全面出海。”李尚松说。

平台助力企业拓展海外市场

胡保明是武汉简一科技有限公司负责人，主要从事新型功能膜的研发、生产、销售。去年下半年，通过武汉国际贸易数字化平台的跨境资讯和贸易参谋功能，他捕捉到了海外功能膜市场的蓝海机遇，随即全面启动出海计划。

大家兴奋地觉得来年业绩必定更好，新卖家涌入，老卖家扩产。2021年，亚马逊封店潮，限电停产、海运大拥堵、物流涨价等魔幻行情接踵而至，持续到年底。有卖家们说，2021年已不奢望赚钱，最大目标就是活下来。进入2022年，无论是否黄金期还在，跨境电商已不是那个轻松赚钱的时代，那么，2022年爆单暴富机会在哪里？

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。