本期我们将从广告的表现来教大家如何进行关键词的分类。亚马逊关键词:基于广告表现的精细化分类。

转化率：点击后的行动转化率

转化率是衡量关键词表现的重要指标，它表示点击后有多少用户完成了预期的行动，如购买或填写表单。高转化率意味着关键词能有效地引导用户采取行动，从而实现广告目标。

如何从广告表现中挑选出表现优异的关键词

高点击率：关键词的吸引力

关键词在搜索结果中的排名反映了其竞争度及吸引力。较高的广告位置意味着更高的曝光率和点击率，有助于提高广告效果。

比较成本效益：关键词的CPC与转化率之间的关系

收集广告表现数据

您需要收集和整理广告的表现数据。这些数据通常可以通过广告管理平台获取。您应关注以下几个关键指标：

指标	描述
点击率	反映关键词能否吸引用户点击
每次点击成本	关键词带来的流量成本，有助于评估关键词的经济效益
转化率	表示点击后有多少用户完成了预期的行动

定期监测关键词表现

定期检查关键词表现，及时发现并调整那些表现不佳的关键词。这有助于提高广告效果，降低成本。

基于分析结果，您可以筛选出优质关键词。一般来说，优质关键词具有以下特征：

• 高转化率
• 高点击率
• 合理的CPC

优化广告文案

利用工具和资源

借助各种关键词研究工具，如Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs等，可以更轻松地分析关键词表现。这些工具能够提供关键词的搜索量、竞争度和建议价格，并帮助您更全面地分析市场和竞争环境。

• 优化广告文案
• 调整关键词匹配方式
• 调整广告预算

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针对如何从广告表现中挑选出表现优异的关键词？的观点告一段落，再延伸至挖掘广告关键词，精准定位受众需求。

案例一：本地咖啡店的关键词优化策略

位于我国西南某城市的“香满屋”咖啡店，近年来通过精准的关键词营销策略，成功吸引了大量年轻消费者。

关键词	搜索量	竞争度
西南特色咖啡	5000	中
城市青年咖啡馆	8000	高
慢生活咖啡厅	3000	低

他们通过市场调研，了解到目标客户群体对“西南特色”和“慢生活”等关键词的偏好。于是，在广告投放中，他们着重优化这些关键词，提高广告的曝光率。同时，他们还根据关键词的表现，不断调整广告内容和投放策略，取得了显著的成效。

如何从广告表现中挑选出表现优异的关键词

关键词	搜索量	竞争度	转化率
潮流服饰	10000	高	3%
平价时尚	8000	中	5%
原创设计	6000	低	7%

关键词	搜索量	竞争度	顾客评价
特色小吃	12000	高	4.5分
家庭聚餐	8000	中	4.7分
商务宴请	6000	低	4.9分

关键词	搜索量	竞争度	报名率
少儿英语培训	15000	高	20%
中考冲刺班	10000	中	25%
高考辅导班	8000	低	30%

关键词	搜索量	竞争度	预订量
海滨度假	20000	高	1500
亲子游	15000	中	1200
蜜月旅行	10000	低	900

该旅游公司通过对关键词的持续优化，将“海滨度假”这一关键词的预订量提升至1500。他们通过分析关键词的表现，了解到目标客户群体对海滨度假的需求，从而调整了旅游产品和推广策略。