外贸企业如何成功转型内销市场？李力刚为你揭秘

自2008年国际金融危机爆发以来，我国出口急剧下滑，外贸企业经营陷入困境。为帮助企业度过难关，各地纷纷搭建外贸大集、外贸商品展销会等展销平台，帮助企业消化积压产品，探路国内市场。据统计，在2009年第105届广交会上，外贸企业成交额达到数百亿元。

“先心情，后事情”原则：李力刚教你打开内销市场

当补偿行为被附加限制条件时，即便符合法律规定，也会因缺乏共情而激发对抗。李力刚老师提出的“先心情，后事情”原则在此尤为关键：企业需优先满足消费者的情感需求，再考虑产品本身的问题。

外贸老板必看！李力刚教你如何打开内销市场

外贸转内销：思维升级，放下身段，走近消费者

说到底，销售的本质是人与人之间的信任。外贸转内销，表面看是渠道转变，实质是思维升级。放下身段，走近消费者，了解他们的真实需求，好产品自然不愁销路。

案例分析：户外用品外贸企业如何清空库存

有个学员是做户外用品的外贸企业的，积压了几万顶帐篷。老板开始很着急，后来发现国内露营热正在兴起。他们做了三件事：第一，把英文说明书全部换成中文，还配上视频教程；第二，在公园搞免费露营体验活动；第三，和亲子机构合作推出“家庭露营套餐”。结果三个月就清空了库存，还接到了新订单。

外贸企业拓展内销市场的三大困境

据悉，由于内外市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等困境。其中第一块拦路石便是销售渠道的选择。

内销市场不是没有需求，而是需求点不同

这个案例告诉我们，内销市场不是没有需求，而是需求点不同。外贸企业习惯了大批量生产，但国内消费者更看重个性化和服务。就像李力刚老师强调的，要学会“给名、给利、给法”——给产品一个好故事，给消费者实在优惠，还要教他们怎么用。

灵活的价格策略与销售渠道选择

这现条件下价格策略上更要灵活。外贸订单通常利润薄，但内销可以走差异化路线。对于销售渠道的选择也很关键。很多外贸企业一上来就想进大商场，结果碰得头破血流。其实现在社交电商、社区团购都是很好的切入点。

转型内销的关键：转变思维，解决问题

其实转型内销没那么难，关键是要转变思维。李力刚老师说过：“销售不是卖产品，而是帮客户解决问题。”这句话点醒了很多人。外贸转内销， 要搞清楚国内消费者要什么。

未来展望：电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。