外贸企业面临美国关税战的挑战与机遇

摘要：本文从国际金融危机的背景，对世界和中国经济产生的影响，以及危机给中国外贸企业带来的机遇和挑战等方面，重点阐述了面对危机，中国的外贸企业不仅要看到国际金融危机带来的挑战，更要看到其中蕴含的机遇，而将危机转变为商机，寻求更好的发展路径。

挑战与机遇并存

在这个新的贸易环境下，中国等国家面临着巨大的挑战，但同时也孕育着新的机遇。如何在挑战中寻找机遇，如何在变化中保持竞争力，成为了这些国家外贸企业亟待解决的问题。

在当前美国关税战的大背景下，外贸企业面临诸多挑战

加强外贸出口实力

经过外贸企业的整合，加强外贸出口的实力，是主体结构实现最优化以及规模的效益化。应该借助于目前的有力时机，把那些低效率以及高成本和污染的产品淘汰掉；对低端出口企业要适当的做好技术创新的工作。然而，对于一些制造业，我们要改进其技术，加大产品的附加值。构建与出口发展相适应的产品结构，将产品的品牌和技术含量提高，同时要提高产品金融危机下外贸企业面临的挑战、机遇及应对策略。

应对策略

近来，国际贸易的焦点持续聚焦在美国加征关税的背景下，中国外贸企业究竟如何应对。自11月以来，不少外贸企业开始通过抢出口这一策略，积极准备应对。

拓展客户渠道

1. 谷歌地图搜工厂，比如搜"墨西哥汽车配件厂"，直接找到被美国关税逼着换供应商的客户。

2. B2B平台别只盯着阿里国际站，试试土耳其的TvadeKey、俄罗斯的juice，这些平台现在流量便宜，客户多。

3. 独立站加个关税计算器功能，让客户自己算从你这买能省多少钱，转化率立涨30%。

创新营销策略

4. 社媒玩点狠的，在Linkedin上搜"import manager+美国关税"，专门挖那些被关税搞哭的采购经理。

5. 电话开发话术要改，别说我们质量好，要说"我们能帮您绕过25%关税"。

6. 海关数据重点盯加拿大、越南的中转订单，这些可能都是躲避美国关税的"马甲客户"。

合作共赢

7. 找国外代理现在正当时，很多老外贸易商自己也在找新货源，合作分成模式风险最小。

8. 地推别瞎跑，重点突击墨西哥、巴西这些近岸采购热门地，带着关税解决方案上门。

9. 当地人合作玩佣金制，在目标国家找大学生、宝妈当兼职地推，成交一单给10%比什么广告都划算。

世界格局风云变幻，早已不复当年以欧美发达国家主导世界经济的旧日时光。各种新问题的出现包括地区冲突、恐怖主义、经济危机导致世界经济中存在着越来越多的不确定、不稳定因素。为了保护本国就业及促进经济发展，各国都在积极寻求新的发展路径。

记住，现在客户不是嫌贵，是怕关税黑洞，把"抗关税"当卖点，东南亚设仓、第三国转口、零部件拆分、报关这些招数配合拓客渠道使用效果更佳。

展会别光去国内，东南亚、中东的展会现在比广交会还香，客户抢着找替代供应商。

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