新兴品牌进军美国市场的稳健策略：从二类店到一类店

在全球化浪潮中，新兴品牌纷纷瞄准美国市场，寻求拓展国际业务。然而，如何稳妥地进入美国市场，成为许多品牌关注的焦点。本文将为您解析，新兴品牌如何通过先入驻二类店，再逐步进入一类店，实现稳健发展。

二类店与一类店的区别

一般先入驻规模稍微小的“二类店”；在“二类店”跑3个月数据以后，再接触“一类店”。按照线下渠道的规模，头部的渠道，如沃尔玛、Target、Home Dept、CVS 等，我们一般称为“一类店”。而规模较小的渠道，如 T.J. Maxx、Ross、BBB等，我们一般称为“二类店”。“二类店”也包括一些垂直品类的渠道，如做汽配、垂钓、户外等。

新兴品牌如何稳妥入驻美国？先二类店后一类店

中国品牌对美国市场的吸引力

D：我认为中国品牌将美国市场视为拓展国际业务最稳妥的地方。相比于东亚、东南亚市场，北美市场、尤其是美国则对中国品牌有着长期更为强大的吸引力——旺盛的消费需求、成熟的消费者和消费文化，完善的商业基础服务以及数量众多的华人和亚裔群体，使美国日渐成为新一...

明确入驻目标

所有品牌方入驻线下渠道前，需要明确进入线下的目标，是为了增长营收，还是做品牌，或者是讲故事来提高公司估值。

入驻eBay的优势

趋势企业入驻eBay利何在。企业的进入对于平台整体的竞争力和品牌知名度将会有所提升，这也同样是未来跨境出口电商平台发展必然的。绿色开店通道，大咖传授技巧；淡季做成旺季，秘诀都在这里。

品牌入驻线下渠道的策略

还是做品牌，或者是讲故事来提高公司估值。卖家进入线下做品牌，建议要有充分的准备和策略，否则在线下渠道很难生存。如准备不够，即使成功入驻，后续销量不好，也会被渠道方末位淘汰。

沟通与改进

第二，尽量配合渠道方的建议和要求。渠道方的采购经理/买手本身有KPI要求，他们对自己选中的产品有较大动力希望做好。同时买手对品类理解较深入，也有渠道的销售数据和用户反馈做支持；再结合自己的想法，会提出很多把产品做好的改进要求。虽然沟通和改进过程很麻烦...

营销合作与品牌建设

第五，一些较难沟通的营销合作，建议通过服务商去沟通。入驻后，品牌方如果要做营销等需要和采购经理沟通。美国同样讲资源和关系，如果关系不够好，谈到的合作资源也不够理想。

案例分析

许多品牌已经通过入驻美国线下零售商超成功打开了美国市场，以下几个案例展现了品牌如何通过与大型零售商的合作，迅速扩大市场份额。根据麦肯锡的全球消费者洞察报告，到2030年全球消费市场将增长到约70万亿美元，新兴市场的消费增量将占比接近60%。

品牌建设的重要性

卖家进入线下做品牌，建议要有充分的准备和策略，否则在线下渠道很难生存。如准备不够，即使成功入驻，后续销量不好，也会被渠道方末位淘汰。

品牌核名与本土化

第一，帮品牌方在美国进行“品牌核名”。一些国内亚马逊卖家的品牌，还是不够本土化，所以我们会帮他们取5-6个品牌名，然后用这些新品牌名和线下渠道的采购经理/买手沟通，看哪个品牌名更受欢迎，更容易成功入驻。

品牌入驻的经验

我们协助品牌入驻线下渠道的一些经验：第二，尽量配合渠道方的建议和要求。渠道方的采购经理/买手本身有KPI要求，他们对自己选中的产品有较大动力希望做好。同时买手对品类理解较深入，也有渠道的销售数据和用户反馈做支持；再结合自己的想法，会提出很多把产品做好的改进要求。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。