为什么做外贸？其实很简单，就是要挣钱。当时决定去学习做外贸主要是深圳的房价太贵，而目所能及的范围内，不需要本钱左手到右手的生意就是把东西卖给国外的人。因为信息差且有语言功底和上网能力。当时盘算下来这个东西是在我能力圈范围之内的。可能有的同学觉得语言和上网谁不会呀，怎么就成了优势了？我觉得大家看问题别套入自己的环境，这个世界这么大，不是每个人都有你那么好的机会和资源能掌握好上网搜索客户以及讲英语的能力，而且即便他有这种能力，他也不见得愿意把外贸当成后面自己挣钱的方向。这个思路也应用在你跟老外打交道的过程中，你不要以一个中国人的角度来看国外的客户的思考方式。你喜欢的他不见得喜欢，你不喜欢的说不定他非常喜欢。

外贸之路，核心关键词

外贸企业出海初心

在当前国内外环境下,深度出海已成传统贸企发展的必要路径。BCG归纳贸企出海初心:敏捷响应全球市场，通过产地销模式贴近资源和消费地，优化供应链效率，降低成本；寻找新增长点，即突破国内市场限制、在全球范围内寻找更广阔发展空间的机会；升级企业核心能力，实现从市场 到核心能力提升的跨越；向世界舞台迈进，积极参与国际市场竞争，与全球行业领导者并肩。贸企的出海转变，不再是过去走出去的简单延续，而是在新出海背景下的全面系统升级。在这场国际化浪潮中，中国外贸企业要答好下列核心问题。

去哪里？选择目标市场是出海企业的关键一步

选择目标市场是出海企业的关键一步。欧美市场体量大，但竞争激烈；东南亚市场增长迅速，但消费者需求多样；非洲市场潜力巨大，但市场环境复杂。企业需要根据自己的产品特点和资源优势，选择合适的目标市场。

语言不再是障碍

在全球化市场中，语言不再是障碍。外贸软件支持多语言界面和文档生成，帮助企业更好地与国际客户沟通。无论是报价单、合同还是客户沟通，都能实现无障碍交流。

新茶饮企业拓展海外市场

近年来，我国新茶饮企业数量不断增加，市场规模不断扩大。一众新茶饮品牌在拓宽创新品类、优化供应链体系、引入数字化技术等方面发力的同时，也在不断向海外市场探寻增量空间。如何占领海外消费者的心智，如何在国外打造更加完整的供应链、如何应对竞争者等问题，是每一个选择出海的新茶饮企业需要思考的问题。

外贸营销中的多语言市场拓展

第一章： 背景介绍：全球化与外贸营销的重要性 多语言市场拓展的意义与挑战 本书目的与结构概述 第二章：外贸营销基础 给全球化供应链布局带来了挑战，企业需要了解当地文化和语言，以便更好地开展业务。

供应链全球化的机遇

1. 市场拓展和增长：全球化供应链布局可以帮助企业拓展市场，降低成本，提高效率。 2. 供应链优化：包括制定供应链管理战略、优化供应链管理流程、提高供应链透明度等。 3. 全球化布局为企业提供了更多的协同合作机会和资源。

信念一：不要惧怕竞争

你怕了，你的竞争对手就有优势，你退出了，别人就吃掉了你的份额。所以，下场的时候，要有必胜的信念。即便你依旧还在新手期。

信念二：不要迷恋市场拿货看货有优势

你没有量，你不跟老板交流，或者你本身没有实力，你的供应商是不会给你好价格的。还不如老老实实的在1688上找货，在平台看哪些东西好卖，然后要样品，拍照，上架，出售。这样效率最高，如果去市场的话，多跟老板沟通看看哪些好卖。就是去拿个信息的。

如果你没有钱且想在外贸这条路上学习和前进的话，欢迎关注我，大家一起来探讨和学习。谢谢～

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