一、2025年TikTok电商政策风向

2025年，随着TikTok电商平台的不断成熟，政策风向也发生了新的变化。例如，“一店卖五国”的政策让更多商家有了开拓国际市场的信心。持有西班牙、德国、法国、意大利任一主体，商家即可快速开通多国站点，大大降低了进入欧洲市场的门槛。

二、战略应对：KOC带货与低成本测品

在TikTok电商运营中，针对1万粉以下的KOC带货，其ROI甚至超过了超头部主播。商家可根据产品特点和目标受众，选择合适的达人进行推广。对于新品或低成本产品，优先与KOC合作，快速测试市场反应，降低营销成本。

三、欧洲与新兴市场扩张

欧洲市场中，意大利的美妆、时尚需求旺盛，德国消费者的消费能力较强。商家可优先布局这两个国家，根据当地市场需求精准选品，制定营销策略。

四、美国市场变局与机会

面对美国市场的变局，企业号主页新增WhatsApp账号或开通get quote增强用户粘性。4月巴西站点、6月日本站点即将开启，为商家开拓新兴市场提供了新契机。TikTok出售期限极有可能 延期，这意味着美国站依旧可以作为市场持续深耕。

五、巴西、日本新站点上线

巴西、日本新站点的上线，为商家开拓新兴市场提供了更多机会。商家可根据自身产品特点和目标市场，选择合适的站点进行布局。

六、关税政策变动与应对策略

关税政策的变动风险依旧存在，这对商家的成本控制带来了不小的挑战。建议商家从优化供应链入手，寻求更具成本优势的货源；或者聚焦关税减免类目，以此降低关税成本，提升产品竞争力。

七、达人联盟合作

达人联盟合作成为TikTok电商运营的重要策略。商家可根据自身需求，选择合适的达人进行合作，共同开拓市场。

八、私域沉淀工具

私域沉淀工具在TikTok电商运营中发挥着重要作用。通过私域沉淀，商家可以更好地了解用户需求，提升用户粘性，从而提高转化率。

九、网络服务支持

OSDWAN作为国内专业的跨境网络服务商，为出海企业提供合规、高速、稳定的网络解决方案。其全球数据中心节点50个，POP节点超过200个，可以为出海企业提供海外加速、SaaS加速、SD-WAN组网、跨境组网、云专线等产品服务。

十、服务热线与微信咨询

如需了解更多详情，欢迎来电咨询服务热线：15073104040，或通过微信同号进行咨询。

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我们谈过了2025年，TikTok电商运营攻略，揭秘TikTok电商全流程，再来谈谈TikTok电商实战指南：案例解析与趋势洞察。

案例一：本土品牌“花漾美妆”的欧洲市场布局

花漾美妆，一家专注于天然护肤品的本土品牌，在2023年初决定进军欧洲市场。他们选择了意大利和德国作为首要目标市场，因为这两个国家对于美妆产品的需求旺盛，且德国消费者的购买力较强。为了快速进入市场，花漾美妆利用了TikTok的私域沉淀工具，通过短视频内容吸引潜在消费者。

具体操作上，花漾美妆与不同层级的达人进行了合作，针对产品特点和目标受众，选择了合适的达人进行推广。对于新品或低成本产品，他们优先与KOC合作，以低成本快速测试市场反应。例如，通过与意大利知名美妆博主合作，花漾美妆的某款面膜在一个月内实现了超过5000单的销售，转化率高达10%。

案例二：跨境电商“悦享生活”的“一店卖五国”策略

悦享生活，一家专注于家居用品的跨境电商，成功实施了“一店卖五国”的策略。这一策略得益于TikTok的“一店卖五国”政策，使得持有西班牙、德国、法国、意大利任一主体即可快速开通多国站点。

悦享生活 分析了各国的市场需求，针对意大利的美妆、时尚需求旺盛，德国消费者的消费能力较强等特点，精准选品并制定营销策略。例如，他们在德国市场推出了定制化厨房用品，满足了当地消费者对高品质生活的追求。通过这种策略，悦享生活在短短三个月内，实现了销售额增长60%，并在五个国家建立了稳定的客户群体。

案例三：新兴市场拓展：巴西站点的机遇与挑战

随着TikTok在巴西站点的上线，跨境电商“全球购”敏锐地捕捉到了这一新兴市场的机遇。他们通过企业号主页新增WhatsApp账号和开通get quote功能，增强了用户粘性。

然而，美国市场的变局也给“全球购”带来了挑战。面对TikTok出售期限的延期，他们决定加大投入，深耕美国市场。同时，考虑到关税政策的变动风险，他们优化了供应链，寻求更具成本优势的货源，并聚焦关税减免类目，以降低关税成本，提升产品竞争力。

通过以上案例，我们可以看到，在TikTok电商领域，无论是本土品牌还是跨境电商，都需要根据自身特点和市场需求，灵活调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。