一、快消品基础名词

快消品，全称快速消费品，简称PMCG，强调包装、品牌化和大众化。

快消品名词大全，KA销售新手必备

• 渠道：指公司针对销售形态的不同，将客户划分为直营卖场、直营超市、便利商超等。
• 业绩目标：公司为评价业务人员，在年度初期制订的业绩指标。
• 客户级别：公司为加强代理商管理，按照业绩区分，制订不同的管理政策。

二、产品及销售相关名词

• 代理价：公司针对代理商通路执行的标准价格。
• 小商品牌价：牌价ERP锁价是在经销价上加2.5%。
• 小商品专销品项：公司根据产品属性规定给小商品渠道销售。
• 散柜品项：带有“徐福记”商标或徽标的散装食品。
• 统销/专销：公司为区隔各个渠道的产品，避免内部价格竞争。

三、促销及销售活动名词

• 刮奖卡：提升小商品棒棒糖市场占有率的一种促销活动。
• 现款现货：一手交钱一手交货的商品交易行为。
• 货到付款：货物送到客户指定地点后，客户再付款。
• 款到发货：客户先打款，公司再发货。

四、渠道及市场相关名词

• 盘商级数：公司根据盘商经营形态分为A级、B级、C级。
• 小商品市场形态：分为全国性流通、省内流通、本地区域流通。
• 直销员：在人口密集度高、有消费能力的城市，组建直销队伍。
• 辅销员：协助终端盘商建立销售网络。

五、合同及法律相关名词

• 销售代理合同：公司与代理商签订的关于产品在一定区域范围内销售的合同。
• 委托配送合同：公司委托配送商配送产品的合同。
• 保证合同：担保人以个人信用为代理商或销售商所欠的款项进行的担保。

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