外贸转型困境：针纺企业面临的问题

虽然具有得天独厚的优势，但是传统面料制造企业转型外贸明显存在三大问题：第一，对出口市场不够了解，尤其是中小型制造工厂最为显著，实地勘察成本高昂；第二，缺乏自主品牌和核心技术，导致产品附加值低；第三，独立营销渠道不足，难以有效拓展市场。

深谙外贸招数，针纺企业如何练就内功秘籍

青山湖区针纺企业：转练内功，华丽转身

江西省南昌市青山湖区是全国知名的针织服装出口基地，拥有2000多家针纺企业。在全球疫情蔓延、外贸订单减少的背景下，当地不少深谙外贸“招数”的企业纷纷转练“内功”，迈出或加快出口转内销步伐。

“三件出口文化衫，一件来自青山湖。”青山湖区纺织服装行业商会会长涂军平表示，企业出口转内销并非简单把外贸产品卖到国内市场，而是一场涉及企业设计、生产、销售模式的变革。

内功秘籍：打造自主品牌，拓展销售渠道

为了实现华丽转身，青山湖区针纺企业纷纷采取以下措施：

• 打造自主品牌：创建自主品牌，提高产品附加值，增强市场竞争力。
• 拓展销售渠道：通过线上直播、电商平台、线下实体店等多种渠道，拓宽销售渠道。
• 提高技术：引进先进设备，提升产品品质，满足市场需求。
• 信息化建设：加强信息化建设，提高生产效率，降低成本。

权威数据支持：面料行业外贸机会凸显

据阿里巴巴国际站大家居行业运营专家王明舟介绍，虽然东南亚的越南、印尼、柬埔寨，以及南亚的印度、孟加拉等成衣加工厂如雨后春笋，但是面料自给率严重不足，需要大量依赖进口。中国面料生产不仅规模产量全球第一，产品质量水平也世界顶尖，是东南亚国家的重要合作伙伴。

未来展望：电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新

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