巨亏11亿鞋牌重生，亚马逊月销4.5万双
巨亏11亿鞋牌重生：亚马逊月销4.5万双的秘密
旺季来临之际，在众多亚马逊第三方卖家销量哀嚎一片的时候，有一个品牌的产品亚马逊单天销量提升1371%，它是如何做到的呢？答案是Crocs。
品牌转型：从困境中崛起
曾经，Crocs也遭遇了严重的亏损，但通过一系列的转型策略，成功实现了重生。
Crocs也找了杨幂、Zooey Deschanel等明星担任品牌代言人、品牌大使，充分利用名人所带来的营销效应。
独立站运营：销量背后的秘密
除了“圣奈海外专营店”，米斗班还运营了“麻辣多拿旗舰店”，半年时间销售额便从20万增长到300万，仅2017年“双十一”当天便交出日销200万的...
作为跨境电商的首选平台，常年霸占跨境圈话题榜榜一位置，然而随着平台门槛以及竞争难度的提高，越来越多跨境人开始思考除亚马逊之外的不二之选。便是众多跨境电商公司除亚马逊之外的不二之选。然而独立站所涉及的营销环节和转化链条远比亚马逊复杂，这使得许多平台型卖家在转型独立站路上折戟沉沙。
亚马逊独立站：销量背后的成功因素
亚马逊独立站既然独立站如此难做，那么除了Shein, Anker这些大品牌之外，还有成功的独立站卖家吗？答案当然是Yes，本文选取三个成功的品牌独立站：AWOL Vision, Greenworks和 Exway，这三个品牌的独立站销量超过了亚马逊销量，我们将从产品策略、多渠道的市场营销策略...
耐克发布2020财年第四季度业绩
耐克发布2020财年第四季度业绩，报告期恰逢欧美疫情高峰期，耐克实现营业收入374.03亿美元，同比下降4%。截至5月底的2020财年第四财季，耐克营业收入达63.13亿美元，低于预期的73.8亿美元，同比下降38.14%，季度净亏损7.9亿美元，也不及市场预期，上年同期净利润为9.9亿美元。
对于财年业绩的下滑，耐克解释称，疫情期...
山寨产品的冲击
在没有知识产权保护的情况下，市面上涌现大量山寨工厂、仿品卖家，肆无忌惮地生产和销售类似的洞洞鞋，售价可以低至几块钱、十几块钱，还包邮。
Crocs的崛起：销售额翻倍，市值飙升
今年第二季度销售额就有6.4亿美金，同比增长近一倍，市值飙升150%，是耐克增长幅度的23倍多。
是耐克增长幅度的23倍多。与此同时，其独立站月访问量最高时有905万，经典款鞋在亚马逊月销4.5万双，位列Best Sellers第一名。
是什么让Crocs...
当然，Crocs的重新崛起，靠的不仅是大环境，或者外部推力，更在于品牌在运营、营销战略上的调整。
达美乐的启示
2004年，达美乐在美国上市，其投资回报率超27倍，超越科技巨头如谷歌、脸书、亚马逊和苹果，被誉为“宇宙第一奇股”。1997年，达美乐进入中国，2010年接手其在北京、天津、上海等地的特许经营权，并于2017年与总部签订为期10年的特许经营协议。
达势股份不同于达美乐国际的商业模式，达美乐中国以直营店为主，无法开放加盟，且需向品牌方支付高额费用。尽管如此，自2018年起，达美乐中国通过本土化调整，门店数量快速增长，至2022...
Crocs的成功因素
此外，Crocs在亚马逊的表现很不错，自疫情爆发以来，其基本款洞洞鞋成为亚马逊男/女穆勒鞋和木底鞋Best Sellers榜第一名，在“鞋服珠宝”这个大类目的Best Sellers榜，也位居第二。
原创2021-11-02 09:26·蓝海亿观网 2002年创立的鞋子品牌Crocs，四年做到上市。 当时公司估值60亿美元，一年卖出5860万双鞋，年销售额8.5亿美金，产品还供不应求。
然而没多久，Crocs销售额就一路下滑，最惨时一年净利润亏损1.85亿美元，外界都传Crocs“濒临破产”。不过，这几年Crocs的表现出人意料。
今年第二季度销售额就有6.4亿美金，同比增长近一倍，市值飙升150%，是耐克增长幅度的23倍多。
与此同时，其独立站月访问量最高时有905万，经典款鞋在亚马逊月销4.5万双，位列Best Sellers第一名...
联名合作，与时尚挂钩
最早应该是2017年与设计师品牌Christopher kane，然后与名奢巴黎世家合作推出厚底鞋，加以点缀巴黎世家的标志和另外一些配饰。
这个特点，与当今社会人们对产品的追求完美契合。
产品策略与营销策略
与此同时，其独立站月访问量最高时有905万，经典款鞋在亚马逊月销4.5万双，位列Best Sellers第一名。
Crocs财报显示，今年其第二季度收益达到6.4亿美元，与去年第二季度相比增长了93.3%。
品牌发展策略
只用了四年时间，Crocs就在美国纳斯达克上市，融资2亿美元，成为当时鞋类品牌史上最大的一起IPO。
其中，Crocs在美洲地区的收益为4.057亿美元，同比增长135.6%。可见，美洲地区不仅是Crocs的主战场，也是增长最快的市场。
营销渠道的拓展
不过，产品本身有吸引力还不够，仍然需要品牌做好营销工作。
这款产品近30天销量超过4.5万双，评分高达4.8分。
社交媒体营销
说明Crocs在社媒平台的布局起到了作用，尤其是Facebook，然后还有YouTube、推特、Pinterest、Instagram，全球大型社媒平台都有照顾到。
品牌形象的转变
直到品牌形象、品牌名气深入人心之后，Casper才开始 产品线，但是也都是与睡眠有关的产品，比如枕头、毛毯、床单等。
Crocs开始与大品牌、街头潮流服饰合作，也与明星推出联名款，与时尚挂钩，不再一味只是“丑”的形象。
四年就做到上市的Crocs，
Crocs品牌在刚刚创立的时候，主打产品就是我们俗称的“洞洞鞋”，它是一款给帆船户外运动爱好者设计的划船鞋，防滑舒适，当然，随后这款鞋因极度舒适而受到广泛消费者的喜爱。
产品定位的调整
相反，所有洞洞鞋鞋都维持“鳄鱼鞋型”和“鞋洞”这两个元素，只是在颜色和细节上略作变化，从款式来说，非常单一，缺乏更新、迭代。
市场趋势的变化
大概从2019年初开始，Crocs在谷歌的搜索量有明显上涨，去年四月登上巅峰，甚至是2007年最火时候的一倍。
市场大环境的走向趋势、Crocs背后的战略调整，或许能够给品牌和卖家一些启发。
蓝海亿观网了解到，今年Crocs在社媒平台上举办“洞洞鞋赠送”活动，给医护人员捐了几十万双鞋，成功营销一波。
山寨产品的冲击
在大量山寨产品的合围之下，Crocs逐渐失去了“洞洞鞋首创者”的优势地位，热度自然就降下来了。
品牌发展策略
一方面，近几年国内外DTC品牌这个赛道迅猛发展，时不时就有DTC品牌成立、融资、并购、上市的消息，Crocs也算是DTC品牌，自然跟随行业势头发展。
当时不少外媒评价Crocs是“fad”，热度过了就会一落千丈。
产品特点
Crocs可以说是靠洞洞鞋火出圈的，这个系列产品无论是穿着还是清洁都很方便，舒适度很高，与其他鞋制品的区别非常大。
其产品采用的是密闭气泡树脂，材料好，成本也高，所以产品定价根本没办法与仿品价格竞争，甚至可以说被“吊打”。
社会责任
Crocs就很好地将产品与医护人员联系在了一起。
品牌合作
还有各国潮牌Chinatown Market、Vera Bradley、Beams、Pleasures……
SNS营销
如今，Tik Tok上的#crocs话题访问量达到16亿次，很多网红发布穿着Crocs洞洞鞋跳舞的视频，或者是单纯演绎洞洞鞋时尚的帖子。
市场趋势的变化
谷歌搜索数据显示，Crocs的热度高峰在2007年6月左右，之后整体呈下滑趋势。
品牌发展策略
虽然有所扩张，但依然坚守在一个相对细分的方向上。
产品特点
Crocs洞洞鞋制作材料采用有专利的气泡树脂，随着人体体温的变化会有细微变化，以便贴合使用者的脚部曲线，再用矫形学设计鞋跟、鞋子内部的拱形支撑、防滑鞋底、防水材质、安全的后跟鞋带，“舒适性”是它的最大特点。
市场趋势的变化
品牌发展策略
品牌的发展战略，应该要像Casper一样，在某个领域有一定竞争力之后，还需要不断深化在该领域的业务发展，提升研发能力，突出产品差异化，强化品牌特色，才能够保证进一步发展壮大。
消费者需求的变化
而且，很多人因为居家办公，在买东西时更在意舒适性，包括衣服、办公椅等等，Crocs洞洞鞋恰恰是以“舒适”出名，自然而然地迎合了消费者的需求。
品牌重生
“从哪里跌到，就从哪里爬起来”，Crocs有朝着这个方向走。
品牌定位
关键在于，Casper找到了自己的定位——“睡眠产品科技服务品牌”。
产品创新
Crocs洞洞鞋最火的时候是在2007年，当时风靡全球，年销售额将近8.5亿美金，产品还一度供不应求，Crocs在大众需求下进一步加大产能，甚至扩建仓库。
市值增长
雪球网数据显示，从年初至九月底，Crocs的市值增长幅度高达149.44%，远超垂类服装品牌FIGS，还有露露柠檬，甚至是耐克市值涨幅的23倍多。
电商渠道拓展
Crocs电商销售额大幅增长，原因之一是品牌布局了众多电商销售渠道。
官网流量
当然，美国官网是规模最大的，月流量600万，在其他国家的网站流量少一些。
全球官网布局
Crocs的品牌网站不止一个，它在全球20多个国家分别建了官网，基本都是大国，包括美、英、德、法、加拿大、俄罗斯、日本、巴西、意大利、墨西哥、新加坡等等，将独立站本土化运营做到极致，很多消费者更喜欢在本国网站购物。
品牌独立站、亚马逊齐发力
然而，Crocs洞洞鞋的热度，并没有持续很长时间。
独立站流量
巨亏11亿鞋牌的重生之路:亚马逊月售4.5万双,独立站流量905万 跨境电商蓝海亿观网 2021-11-01 22:30蓝海亿观网官方账号 +关注 坚持不易,关注、...
裁员与转型
Crocs销售业绩也急转直下，2008年销售额下滑到7.2亿美金，裁员1600人，从原来的5300名员工缩减到3700名。
品牌定位
Casper一直致力于床垫产品的设计优化和升级、试用体验、售后体验、交付体验。
产品定价策略
仿品用的是普通塑胶，所以定价可以非常低，而Crocs产品的价格基本在19-80美元之间，20-50美元居多。
官网流量
如今，Crocs美国官网月均访问量有600万，其中53.29%来自搜索，33%是直接访问流量，这些都是品牌知名度和影响力在起作用。
社交媒体流量
根据Similarweb数据，Crocs美国官网的600万流量中，有5.12%来自社交媒体平台，是第三大流量渠道。
品牌发展策略
Crocs为什么还能东山再起？就这两年的收益增长趋势来看，Crocs无疑是借了“DTC品牌的行业发展”和“新冠疫情”这两股东风。
社交媒体营销
值得注意的是，Tik Tok在2019年刚上线的时候，Crocs就敏锐地捕捉到了这个平台的机会，在Tik Tok上发起#ThousandDollarCrocs挑战，邀请用户购买Crocs产品，并拍摄穿着视频，在青少年中引起热烈反响。
明星合作
此后，Crocs还与说唱歌手Post Malone、拉美流行歌手Bad Bunny、歌手Justin Bieber推出联名款洞洞鞋，几分钟就售罄。
品牌发展策略
其实，这些年Crocs的批发销售占比在下降，2007年洞洞鞋大火时有90.8%，截至去年已降到50%。
品牌定位
Crocs可以说是靠洞洞鞋火出圈的，这个系列产品无论是穿着还是清洁都很方便，舒适度很高，与其他鞋制品的区别非常大。
市场趋势的变化
其产品采用的是密闭气泡树脂，材料好，成本也高，所以产品定价根本没办法与仿品价格竞争，甚至可以说被“吊打”。
社会责任
Crocs就很好地将产品与医护人员联系在了一起。
品牌合作
还有各国潮牌Chinatown Market、Vera Bradley、Beams、Pleasures……
SNS营销
如今，Tik Tok上的#crocs话题访问量达到16亿次，很多网红发布穿着Crocs洞洞鞋跳舞的视频，或者是单纯演绎洞洞鞋时尚的帖子。
市场趋势的变化
谷歌搜索数据显示，Crocs的热度高峰在2007年6月左右，之后整体呈下滑趋势。
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