一、创业初期的挑战与机遇

2005年，张新刚从浙江大学毕业后，开始了他的创业之路。起初，他只是代理骑行品牌并出售自行车，但很快他就发现了市场中的巨大机遇。

浙大毕业生义乌民房创业，年售10亿

2010年，张新刚与好友史江浩在义乌租了一间民房，成立了骑行配件出海品牌Rockbros。他们利用本地的供应链资源，通过eBay平台正式开启跨境电商业务。

二、品牌定位与产品策略

Rockbros的品牌定位是“平价+精品”，旨在为消费者提供高性价比的骑行配件。他们的产品线包括自行车座椅、自行车手机支架、车架包等自行车零配件，以及整车、骑行服装、配饰等。

为了满足不同消费者的需求，Rockbros推出了多种SKU，从XS到XXL，确保消费者能够找到适合自己的产品。

三、市场拓展与销售渠道

Rockbros的销售渠道主要包括亚马逊、eBay、独立站等跨境电商平台。他们在全球多个地区建立了DTC站点，包括美国站、德国站、澳大利亚站、日本站、英国站等。

为了应对市场竞争，Rockbros从2015年开始在日本、德国等地区建立分公司，并建设海外仓，寻求本地化合作。

四、社交媒体营销与用户互动

Rockbros在Instagram、TikTok、Facebook等社交平台布局了大量的视频内容，包括各种骑行产品的宣传视频、以及骑行博主的日常骑行分享等。

这些视频内容带来了几十万到上百万的播放量，有效地提升了品牌知名度和用户粘性。

Rockbros的创业故事告诉我们，只要有梦想和努力，就能在电商领域取得成功。未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。