电商操作八步：选品定位详解

特别提醒：电商成功的关键在于精准选品，以下策略助您一臂之力。

电商操作八步：选品定位

一、核心产品

不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值。产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。

二、独特卖点

独特就是对手没有的，最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。90%的收件人都会 看“特别提醒”这个部分，每次有人希望给详情页做点诊断的时候，就问我多少钱？我一般不会直接回答，因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格不可行。

三、线下选品之专业批发市场

在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，但依然无法做到零担心、零顾虑。5、零风险承诺/负风险承诺：在销售产品时，提供零风险承诺或负风险承诺可以减少消费者的购买风险，提高转化率。

四、精准把握关键词

利用搜索引擎优化技术，发掘高搜索低竞争的关键词，为产品定位提供数据支撑。4、精准把握关键词：通过精准关键词定位，可以吸引更多潜在客户，提高产品曝光度。

五、平台分析

深入了解平台特点，把握后台操作、数据优化、物流配送等关键因素，选择最适合自身的电商平台。3、平台分析：根据不同电商平台的特点，选择合适的平台进行产品销售，提高运营效率。

六、价格详情

他在博客上著有非常多传阅甚广的电商文章，并推出过一个关于做电商如何选品的电子书《How to find a product to sell online》，APP可免费获取完整版120页PDF。要知道，在传统的消费品零售市场，产品和品牌的定位，是从事这项事业的首要工作。

七、市场需求数据精准定位

透过市场需求数据精准定位，透过行业研究报告、搜索引擎相关信息、同行/朋友等渠道找寻产品信息；自己也要学会思考，把自己当作消费者来定位产品。

八、特别提醒

特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。市场的变化，消费者需求的变化和竞争对手的变化，你的选品也要随之调整。通过不断地调整选品，可以不断地满足消费者的需求，从而提高转化率。

成功的电商选品不仅能够吸引消费者的目光，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立稳定的客户基础和品牌忠诚度。通过精准定位、差异化竞争、质量保障、成本效益分析、合规经营以及持续优化，商家可以在电商领域稳健前行，开创属于自己的辉煌篇章。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。