一、1688工厂源头货：品质保证，价格实惠

豆瓣上有个抠门女性联合会小组，这里聚集了一批18-35岁之间，以学生和上班族为主的“抠门星人”。阿里巴巴儿童帐篷游戏屋男孩女孩城堡树屋高品质大房子玩具源头工厂现货，室内攀爬/游戏屋/球池，这里云集了众多的供应商，采购商，制造商。

1688工厂源头货，品质与价格

预计达指的是买家可以看到商品什么时候发货、什么时候到货，最晚72小时收货。香菜说，曾经的自己也深受“无效消费”的困扰，在乱买之后，发现家里堆满了各种不需要的东西，“我发现不再愿意为品牌LOGO支付额外溢价，但又不愿降低生活品质，除了不要那个品牌LOGO，其实我也很贪心什么都想要。”

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类似的疑问，每天都出现在1688平台上。甜品店创业者唐川就发出过这样的灵魂拷问：“怎么可能质量又好，价格又低呢？”

然后1688对价格的要求标准是，商家给出的商品价格，必须是接近于过去30天的底价，商家在平台正式成交的30天的底价基本就接近了他给老客户的价格。

二、1688平台：四大买家采购体验升级

这背后是1688推出的四大买家采购体验升级：全场可赊、全场包邮、预计达和信任退。能提供上述服务的商品都将清晰“亮标”，让买家“找挑”更便捷。

另一类则是需要照顾家庭的“新中产”，这群人通常在 30-35 岁之间，他们还在为“位子”、“脑子”、“房子”、“老子”和“孩子”而奋斗 ，在消费过程中，既追求品质，也追求价格的适用性。

2块钱的戒指，28块钱的卫衣……这样的价格能买吗？

工厂源头货、有价格竞争优势,是商品进入1688平台严选品的基本要求。.针对追求品质,消费能力却有限的消费者,1688相继推出1688PLUS、1688严...

三、消费体验积极“补位”

也有很多 00 后把 1688 和闲鱼变成了一个消费组合，一对搭子和 CP。他们的消费哲学是，前脚在 1688 挖宝平替，用了一段时间后挂到闲鱼上卖，然后继续上 1688 挖宝。

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全场可赊指的是买家可以先采后付、先货后款，符合信用标准的买家均可开通此服务，确认收货后下个月 8日自动还款。

四、信任退：个性化售后解决方案

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“比如说‘什么时候发货？’‘发什么快递？’问完以后没人理我。过三四个小时回我一句‘做好就发货’。”党瑞说道：“当时我看到回复以后我就比较生气，我就又随便回了他一句‘那你做好赶紧发吧。’过了一会儿就给我发了订单截图，圈了几款我下单的帽子跟我说‘小伙子我看你下单的地址应该是个学校对不对，你买的这几款帽子面料不是很透气，要不你再换几款。’我当时觉得他好贴心，那三四个小时阴霾直接烟消云散了。”

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事后党瑞才知道原来很多1688的客服都是工厂老板，他们没回消息的时候是真的在忙，而且他们也没有什么培训的专业术语，所以整体看起来是比较高冷。但是这些“客服”在关键的时候还是会给你提一些宝贵的意见，真的是很朴素热心的人。

全场包邮指的是一件起批且包邮，包邮范围参照C类电商平台。

五、消费需求：既要价格也要品质

这个代工厂非常细致地研究了年轻用户的生活习惯，他们发现年轻女生喜欢拎着小包包，虽然这种包包很小，无法装电脑或购物，但他们很好奇为什么女生喜欢这么小的包包。于是，他们将吹风机继续缩小，使其可以放进女生的包包中，结果这款产品非常受欢迎，女生们很喜欢。

这种消费需求并非个例。在上，目前有超过 200 万篇关于 1688 的自来水笔记，一半是夸 1688 的源头厂货真香，很多博主自发分享挖宝 1688 的故事。

消费体验积极“补位”

此外，在页面功能优化方面，1688也正在根据大家提出的建议不停做优化，包括页面展示以及留言问题等。

作为组长。“香菜”这样表达小组成立的初衷和诉求：“我是为了和大家一起对抗那无穷无尽的购买欲。”

价格和品质，不是一道选择题，而是必选题。

和唐川持相同观点的年轻人不在少数。根据《DT商业观察》发布的《2023青年消费调研》显示，如今的年轻人，消费结构和消费趋势都发生了转变，价格不再是消费的风向标，KOL推荐、明星代言和“大品牌”“新概念”，已经无法打动年轻人支付溢价了。而在“你会因为什么原因选择复购”问题下，“质量过关”被排在了第一位。

作为90后创业者，唐川和合作人在选品上希望能够突出自己的品位和调性，但在他看来：“有调性没有问题，但是有调性不等于贵。”

在抠门小组，小组成员基本有自己的消费主张，喜欢有趣、好用、高颜值的货品，但有一个共同点，就是相信品质和低价并不冲突。这里大部分组员也都是1688的忠实用户，有在1688上刚刚配完眼镜安全下车的，也有推荐夏日好穿吊带、防晒衬衫的，这些成员会在组内分享自己的消费经验。

从公司成立至今, 凭借优良的品质、极具市场竞争力的价格，在全体员工的不断努力下.工厂直发26寸自行车助力山地车..￥2120.00.内容声明:阿里巴巴中国站为第三方交易平台及互联网信息服务提供者，阿里巴巴中国站所展示的商品/服务的标题、价格、详情等信息内容系由店铺经营者发布，其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负....

根据1688的数据显示，无论是生意人批发进货，还是消费者下单，1688 背后源头厂货的实际使用者，最主要的还是一二线城市的25 -35岁的用户。

成立于1999年的1688，作为阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，主要做的就是“品牌平替”的生意。

过去1688很多商品常常要大量批发才能购买，这也劝退了不少消费者。有人吐槽称，“我看到梳子很便宜想买，但是起订量是2000把，谁能买这么多？”1688相关业务员工也给出了解法，“现在大家不用担心，我们已经在慢慢做优化，现在很多东西1件都是批发价，而且还包邮，而且还有7天无理由退货”。

“1688原来以批发平台为主，针对消费者服务上我们确实做得不够好。”1688相关业务负责人对记者说道：“围绕整个运费的问题，相信近期在1688上面购物的消费者朋友们应该会有感知，整个平台现在有60%左右的订单都是支持包邮的。所以消费者现在在1688上购物，第一，会享受到包邮。第二，会享受到大客户的批发价，这是我们极力推崇的。当然当前整个商品的覆盖我们还在努力当中，相信在近期几个月内我们应该会更快速地把更多包邮，更具有价格竞争力和优势的商品推给消费者。”

信任退指的是平台根据大数据和AI算法，针对买家的退货和退款等售后需求，提供千人千面的个性化解决方案，其中所有买家均可享受退货包运费服务，而且是免费上门取件。

有意思的是，1688的用户和用户高度重合，重点人群是大学生、宝妈和新锐白领；平台年交易额超过8000亿元。

省钱达人——来自长沙的璇籽，发布了一篇1688相关笔记，单篇互动最高达到了106.6万。在她看来，省要省得精致，穷也要穷得开心。

六、谁在追捧工厂源头货

上200万篇关于 1688 的自来水笔记有一半的笔记内容是吐槽1688 用户体验不好，比如客户回复慢，物流快递服务不及时等。

目前1688平台有超过100万的源头厂商，其中超六成是工厂；平台还有超6500万的B类专业买家，大部分用户是一二线城市的“95后”和“00后”，女性居多。

但随着C端消费者的涌入，平台在消费体验层面开始加大投入力度，致力于解决用户们的“吐槽”。

工厂裸价是1688平台与厂商能提供给消费者的核心价值。1688相关业务负责人这样给记者介绍，1688上的供给都是以工厂为主，工厂本身就代表源头价格，同时在入驻时平台就已经帮助买家议价过一轮了。

也有不少年轻人通过 1688 轻创业和搞副业，比如很多博主、抖音主播、社区团购的“团长”和各类带货达人，都在 1688 采购源头厂货做小生意。

“扣扣主义”大学生党瑞和舍友经常在1688上购买生活日用品，刚刚开始在1688上购买商品的时候就无法理解，为何客服回复消息会非常非常的慢。

因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，1688也被称为“中国电商的源头货盘”，形成了“全网源头”的品牌概念。

如果说1688的工厂源头货在品质和价格力方面受到了年轻人的欢迎，那么，服务，便也一直受到相应的瞩目。

从消费者画像来看，一类是钱包还没有鼓起来的，追求无负担消费、理性聪明消费的 95 后和 00 后，他们这代人身上的消费标签以“懒”、“外貌协会”、“追求小众”和 “拥抱国货”为主，这部分消费者更看重实用性，不追求虚幻的“符号价值”，追求“除了 logo 啥都要，最好还能加点料”的消费观念。

七、既要价格也要品质的年轻人

最后，平台本身有多平台比价的能力模型，“我们有近百名外包和数十名的官方小二，会根据平台规则去多平台不定期比价、议价，始终保持商品的价格竞争力。”

直到唐川为了创业，在1688上购买了便宜又好用的烤箱后，他终于发现，质量好价格低是真的存在的。随后，他的小小甜品店就被1688包围了，从烤箱到桌椅瓢盆，从包装盒到垃圾桶，都是唐川在1688上精心挑选的。

来源：环球网

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从今年3月8日开始，1688的买家体验到全新升级后的服务——0元下单、一件包邮、两三天收货和退货包运费。

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比如，有一款海外知名的吹风机，原价定为4千多元，在直播间卖2400元，而它的代工厂就在中国。这个代工厂在1688平台上推出了一个平替产品，去除了一些冗余功能，售价为400多元。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。