双11大战已悄然启动

从10月20日开始，2022“双11”电商大战就算正式开启，京东、拼多多、唯品会已经打响了头炮，天猫大促启动时间比去年晚了几天于10月24日启动预售。

双11大战开启，大连电商如何突围

往年，诸如尾款、跨店满减、购物金膨胀等“双11”烧脑游戏往往令消费者眼花缭乱，而今年，各大平台似乎普遍简化了玩法，“满减”、“打折”成为主旋律。

小规模电商“越来越难做”

杨新平是大连一家家居产品企业的销售负责人，他说：“我们的电商团队今年又增加了四五个人，主要布局在直播电商。”

“‘双11’真的越来越难做。”传统电商平台对有规模的大型商家流量倾斜比较明显，而且也确实需要相当大的投入才能获得流量，这对于本身销售利润就不高的小规模企业来说，流量碾压越来越明显。

为直播战场备足“弹药”

隋羿是一家服装企业的相关负责人，去年年末开始，企业在抖音等平台上做直播销售，目前已经有1万多粉丝。

“与我们传统在京东和淘宝上销售不同，抖音直播间客户购买的随意性比较强，很多人是刷短视频的时候刷到了直播间才进来的，所以目的性不强。”隋羿告诉记者，目前企业的抖音直播销售还在起步阶段，因此很多消费者的品牌粘性并不强，新客户进入直播间比较多的情况下，需要在短时间内锁定客户，对此，隋羿想了很多办法。

他告诉记者，为了在“双11”促销的时段里实现抖音直播间快速下单，企业专门定制了几款专供直播的服装，包括休闲裤、小外套和棉马甲等产品，与线下和此前电商渠道的产品不同，这些产品单价比较低、每件产品都有非常适合在直播时展示的细节，属于基本上没有利润的引流产品，主要就是通过这几款产品吸引消费者复购。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。