电商代运营行业深度报告：资本化加速

电商代运营行业深度报告：资本化加速

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我们认为电商服务行业未来看点主要集中在以下三个方向：

• 横向拓展，现有的电商代运营商主要集中于淘系，未来可以开拓以京东、拼多多为代表的电商平台，以及以抖音、快手为代表的内容电商平台；
• 纵向向上渗透品牌端，依托自身渠道运营能力与销售能力，孵化自有品牌；
• 纵向向下承接咨询公司、4A 公司、MCN 公司的职能，为品牌提供一站式、全链路服务。

当前时点，壹网壹创上市近一年，丽人丽妆、若羽臣分别将在主板、中小板上市，宝尊电商也将于近期回港二次上市，同时优趣汇、凯淳电商等 TP 也已提交招股书，拟在港交所与创业板上市，资本化进程显著加快。未来在资本加持下，头部企业有望加速行业整合。

行业资本化加速，线上渠道红利凸显

1. 电商代运营，懂品牌懂流量，助力品牌构造线上能力

随着线上渠道权重的提升，对于品牌来说电商渠道不单是红利渠道，更成为品牌与消费者沟通进行品牌形象塑造的重要平台，而由于线上渠道的运营逻辑

3.1 横向拓展平台，新兴社交电商、内容电商带来增量

以美妆品牌为例，当前头部品牌更倾向于自营或服务费模式，但部分中腰部欧美、日韩品牌仍以经销模式为最优选择。

3.2 向上游拓展，孵化自有品牌

代运营公司品牌孵化能力已崭露头角，多个代运营商曾助力小众国际品牌完成中国市场 0-1 的突破。

3.3 向下游拓展，为品牌提供咨询、广告、MCN 等全链路服务

代运营商从传统劳动力密集的“服务外包商”，逐渐融合 ISV、咨询公司、4A 公司等业务能力，向更具价值创造性的“品牌综合服务商”转型，未来有望拓展至更多营销类职能。

3.4 行业资本化加速，资本加成有望助力行业整合

电商服务行业预计在未来 3-5 年持续高速增长，头部公司凭借其多年的经验、数据积累，已具备了较成熟的组织架构与运营方法论，并构造了相对丰富的品牌矩阵，有望充分享受行业增长红利。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。