东南亚电商，谁借鉴国内经验

东南亚电商市场概况

东南亚电商市场凭借年轻人口红利、文化共通性及快速增长的直播电商模式，正吸引国内商家将成熟经验复制到当地。

数字支付是东南亚国家都在推进的基础性工程。泰国、越南、菲律宾、新加坡等国家的数字支付系统成熟，培养了用户的扫码习惯，为电商发展奠定了基础。

随着内容电商影响力的提升，TikTok Shop东南亚的达人生态也正向着头部达人带货力增强、达人专业化程度提高、小众赛道达人涌现等方向发展，成为商家实现增长的关键杠杆。

与京东等在东南亚复制国内商业模式不一样的是，“Lazada可以借鉴阿里在中国市场20年的成功经验，但又不只是单纯复制淘宝、天猫，而是基于这一年轻又快速变动的市场，不断进行创新。”

根据贝恩咨询的数据，预计2025年东南亚电商渗透率为6.5%，而2024年我国实物商品网上零售额对社零渗透率接近27%，东南亚电商渗透率还有很大的增长空间。

从中国的广东、福建等沿海地区发货到东南亚国家，海运时间通常只需几天到十几天。跨境包裹标准服务时效大约为5天，其中包括商家包装商品需要的1至1.5天时间，以及商品从中国发出到抵达东南亚目的地仓库所需的约4天运输时间。

过年时的灯笼和舞龙舞狮、风靡东南亚的《还珠格格》、年轻人手里捧着的泡泡玛特盲盒、直播间的盲盒对对碰，这些熟悉的元素、相似的流行趋势让国货进入东南亚少了很多文化屏障。

“内容+货架”的双场景融合构建了完整的消费闭环。用户既能在短视频或直播中被即时激发需求，也能通过商城入口主动搜索商品，实现“人找货”与“货找人”的无缝衔接。

第一，是人口结构红利将持续释放。当国内商家在红海市场里为流量和利润绞尽脑汁时，东南亚的电商战场正以肉眼可见的速度爆发——这里超过6亿人口中，70%是30岁以下的年轻人，他们刷着短视频下单，在直播间抢购，用手机支付账单，像极了几年前的中国，这意味着大量空白市场正等待开垦。

个性化推荐机制是流量分发的核心引擎。内容平台都是通过用户行为数据实时优化内容匹配，基于海量用户画像的TikTok个性化推荐，商品和消费者能够被精准匹配，实现好内容和好货高效联动，提升效率。

东南亚地区的人口结构呈现出显著的年轻化特征，这为消费市场爆发提供了核心驱动力。东南亚六国总人口超过6亿，其中30岁以下的年轻人占到了70%以上。并且，东南亚国家的生育率要高于世界平均水平，据联合国人口司的预测数据，在2050年之前，东南亚人口规模仍会保持一定的增长。

对国内商家而言，东南亚电商市场是一座富矿，对于拥有电商运营经验的商家来说，凭借已有的基础，在这片市场挖矿将更为轻松。而对于在抖音电商等平台上拥有成熟直播、短视频、达人经验的商家来说，掘金东南亚几乎等同于开卷考试，因为内容电商模式有许多相似之处。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。

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