社交电商百家争鸣，京东在五大模式中如何独树一帜

社交电商：新增长引擎的崛起

纯线上电商消费者趋于饱和，而微信生态已成中国网民的超级入口，赋能电商发展新增量。

早在PC电商时代，抑或是移动电商时代，电商平台借助互联网/移动互联网红利，实现了低成本的用户规模扩张，与此同时，有了前端流量红利也能实现后端供应链与物流体系的整合，尤其是借助规模效应，既提升了采购的议价能力，又能降低物流履约的费用。最终能让消费者，感知到高性价比或是极致的物流配送体验。

五大社交电商模式解析

拼购型：以低价拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，再以大额订单获得商家低价供货，拼多多是这类模式的主要代表；

社群型：采取社区化运营的思路，按照兴趣标签划分用户群体，同一社群圈子极易产生情感价值认同，进而展开商品、服务的推荐和交流，较为成熟的模型是二手交易平台闲鱼；

内容营销型：以社交平台起家，通过将平台用户分享的产品、服务心得梳理为内容生态，刺激购买欲望，进而将长期积累的社区流量转化为电商流量，变现能力有待挖掘，模式代表为；

人群分销型：采取S2B2C的模式，为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其打造为分销节点完成销售团队的几何裂变，其始作俑者为云集；

综合平台：融拼购、内容电商、兴趣社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元的社交购物需求，如京东微信手Q购物。

京东：独树一帜的社交电商之路

相较之下，微信生态拥有10亿月活，并占据用户55%在线使用时间，基数大、粘度高，堪称互联网的基础设施。

且其月活量远远高出淘宝，触达了传统电商未能有效覆盖的下沉用户群体，以社交基因赋能电商巨大流量红利。据数据显示，2017年社交电商增速达到439.2%，势如破竹。

近日，京东微信手Q购物核心业务京东拼购公布5月数据，日单量峰值较4月拼购节峰值增长139%，开售首日仅半天即突破2017年双11拼购峰值日单量，新购买用户数较4月拼购节增长近30%，拼购节期间婉约旗舰店单店达到的销量相当于日常销售近100倍。亮眼成绩下，个中缘由值得探索一番。

社交电商的未来：用户体验与内容价值

社交电商以场景式购物重构“人货场”，其关键在于场景的横向打通。

而京东微信手Q购物的“三位一体”社交电商新模式，将商品拼购信息通过导购内容、营销置于各大社交场景中，不仅打通了“货找人”的逻辑，提升发现商品的效率，还将购物场景、商品以碎片化的方式推送至用户面前，进一步拉近了“人与货”的距离，助力社交电商发展。

既赋能了商家，更将进一步缩短后端仓储运转周期，成为京东无界零售战略的重要支点，将加快其零售版图的扩张。

未来可期，欢迎验证

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。