淘宝15年店终章：一个时代的落幕

出生在宁波某小镇的李大米，住在满是霉斑的屋子里，一边是被无业且沉迷酗酒赌博的父亲，一遍遍说着“要是没有你就好了”，另一边母亲的话也犹如针扎，“没有你我就能出去挣大钱”。

淘宝15年店终章，泪崩告别

最近，又有一家经营了15年的知名网红服饰淘宝店宣布闭店，创始人留下千字长文为这份事业画上句号。

还有服装鞋履商家透露，直播间客单价500元以上的订单，退货率能达到80%。

李大米在告别信中，真情回忆自己的人生经历与开店初衷。

“开淘宝店十五年了，5552天，本来和姐妹们嬉闹的说过，衣服要卖到80岁……”

金冠俱乐部里诸如此类的案例比比皆是。

金冠俱乐部创始人老高说过，不建议做那些净利不足15%的业务，除非你有极强的供应链优势，不然只会陷入两种困局：要么在“大而全”的赛道里被价格战绞杀，要么在“伪需求”的泥潭里自嗨。

当互联网红利逐渐消退，如“李大米Lidami”这般店铺的离场，不过是流量红利退潮大背景下的一个小小缩影。而且可以预见的是，它绝不会是最后一家在红利消逝中谢幕的店铺。

电商变革：挑战与机遇并存

从挑战到被挑战 在淘宝15周年的2018年,淘宝内部曾对过去15年的发展史被界定了4个关键节点: 打开中国市场是 创立期 ;平台治理与探索行业整体规...

但为什么仍有很多企业，在服装行业中打下一片天地，这值得所有电商人思考。

老高建议另一位女装商家，在产品面上做减法、做定位。于是他大砍SKU，把80%的精力放在自己的核心品类以及供应链上，现在的年营收也有6、7亿了。

有行业老板称：

在2016~2018巅峰期，这家店铺一年营收达3个亿。同时也成了张大奕背后的如涵控股成功赴美上市的动力之一。

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面对女装最怕的库存问题，这位会员的应对方法则是沉下心设计版型、颜色、面料，愿意投入研发成本，在开发环节下血本。

3月17日，淘宝店主兼微博时尚博主“李大米Lidami”对外发布闭店公告，向广大消费者深情道别。

电商下半场：如何应对挑战

这就是金冠俱乐部的价值之一。老高创业17年了，投资过40多家企业，经历过十几家投资的企业倒闭，考察过上市企业、百亿企业等电商企业数百家，光去年就聊过120多家上市企业老板。

服饰电商的出路在哪里？

在淘宝的最后一天,他给所有同事发送告别邮件,他称呼所有人为'我的战友,在一起拼杀的战友',但离开后他没有从淘宝带出一个人。 对于孙彤宇的离职,有人将此解说为马云的“杯酒释兵权”。而马云的解释是:“我是送他们出去享受人生、理解生命、生活再回来”,但是孙彤宇自己的说法是“自己的武功过时了”。 离开淘宝后,孙彤宇并没有出去享受人生,而是做了几个月的“宅男”,期间也有猎头公司电话找到他,但都被他一一拒绝。他似乎有些刻意地远离电子商务领域,当有记者打电话问他寻求对一个电子商务领域的看法。孙说,“现在我也没有什么意见,我都已经退出这个行业了。”...

终于如愿退休了！ 在中国商业史上，这无疑是历史性的一刻。 2019年9月10日晚，55岁的马云在生日这天，教师节这天，正式下线，正式辞去阿里巴巴董事局主席一职。 以阿里巴巴二十周年晚会的名义，阿里巴巴的十一万员工组织了一场盛大的庆典。在杭州新落成的奥林匹克体育中心，大屏幕上，阿里旗下所有业务的镜头一一闪过

直播间每件服饰的物流成本较三年前上涨30%+，平台佣金比例上调至18%，而消费者对价格的敏感度却在提升。

某女装电商负责人算过账：

这几年，他亲手调理过二三十家电商企业，帮助他们把净利润从5%左右提升到10%以上，甚至更高。

然而，即使做到了抖音女装TOP5，“罗拉密码”仍未能逃脱关店的宿命。

可见电商帮助商家找到了更多的商机，同时也带来更多挑战。

拥抱变革，迎接挑战

经营5552天的女装大店停止经营

去年618前夕，拥有500万粉丝的知名女装店“罗拉密码”宣布闭店。要知道，2020年入驻抖音的“罗拉密码”，仅用了一年时间营收就破10亿大关。

今年,淘宝成立了一个团队专门负责PC端的优化升级。新版淘宝PC版在功能上进行了大量改进,新增了直播功能,商品供给与APP同步,购物车首次展示...

实际上，服装行业退货率高、售后成本大、库存积压等问题，最终都能归结到利润上：当产生的利润不够填补这些窟窿时，经营问题就会陆续冒出。

靠电商卖衣服这条路，越来越不好走了。

马云表示,15年时候,阿里巴巴决定要活到102岁。很多人把愿景当口号,当标语。阿里要相信走到102年, 自己信。 马云说道, 全世界基本有两条路,...

可好景不长，两年后如涵控股宣布完成退市。张大奕在谈及自己的电商生意时，她认为“服装品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本，转平台都亏。”

这些店铺或因资金链、退货率、售后成本等问题接连歇业。可见，在愈发残酷的电商浪潮里，成功犹如大浪淘沙，不管你是多出名的网红，也不见得能把一家服装电商干得多出色。

于2018年09月11日上线,由Newest创意时代上传。西瓜视频为您提供高清视频,画面清晰、播放流畅,看丰富、高质量视频就上西瓜视频。 下载APP 创作平台 消息 发视频 Newest创意时代29万粉丝 · 2736视频 关注 马云写千字长文告别阿里,网友亲切说再见,支付宝的行为太大胆了 简介 阿里巴巴成立于9月10号,而这一天又刚好是教师节,也是马云的生日。不过今年的9月10号有着别的意义。马云在这一天正式提出辞职。辞去阿里巴巴董事长的职务,从今以后专注于公益和教育事业。届时由现任集团CEO张勇接任。 表...

主业务告别高速增长,阿里的危机意识更重了,开启了多轮调整。 阿里创始人马云出面发声 阿里会变,阿里会改 ;阿里集团董事长蔡崇信直言 我们忘记...

三个月后，这股宿命的风刮向了初代网红张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”。这家淘宝店坐拥1200万粉丝，是淘宝认证的9年老店、韩式休闲女装店铺榜TOP2。

用他的话来讲，看的多了，脑袋里关于电商的利润模型就多了。

拥抱变革，迎接挑战

对此,在2021年12月份,淘宝天猫分别发布了新规,对评价规范的相关条款进行调整和变更,明确规定:卖家不得自行或通过第三方要求买家只写好评、修...

“现在服装行业的净利润能做到百分之十就不错了，复购率就别提了，能减少退货率就谢天谢地了。”

纵观这几年，知名服装大店停运的消息接踵而至，令人唏嘘。这一现象，究竟是行业生存环境收紧，还是店铺本身的经营问题？服饰电商的下半场该怎么办？

电商下半场：如何应对挑战

在2024年里，这位会员业绩翻倍增长，淘宝女装类目排名前100名。

它为什么能成？因为它找准了定位——中年人高尔夫服饰，有品牌有定位，就有溢价。你以为他们在卖产品？不，它贩卖的是圈层身份，当企业找到市场中的“需求真空带”，利润根本不是问题——消费者甚至愿意为溢价找理由。

“我没看到任何一家服装公司像我们一样‘打版’五六次。”

就像一位女装TOP会员，经历了行业从蓝海到红海的周期，听取了老高及其他会员们的建议，深知“不专业，没有特色，会被淘汰”的道理。对比同行每月上新200个款式，他每月仅上新30个左右，销量不仅不错，返单率还达到了95%。

同样陷入困境的还有月销超过90万的“少女凯拉”、淘宝神店榜单TOP 3的范智乔，以及多次登上综艺的网红周扬青的店铺“GRACE CHOW”。

拿比音勒芬来讲，他们净利润率能做到将近30%，毛利率近80%，这些财报都查得到。

这几年各界网红凭着自身人气转战淘宝，又做模特，又做选品，又做直播，乘着红利把店铺越做越大。

这家坐拥46万粉丝，月销3000+单，拥有金冠、红人店等信誉的淘宝店，最终选择在2025年一季度落下帷幕。

这番经历或许刺痛了李大米，她想要挣大钱，于是决心努力读书，在大学时期开了这家淘宝店。

从如日中天时期的盛大跳槽到阿里加盟淘宝,张勇只考虑了两个星期,表面上的理由是公司有潜力、老板nice,实际上张勇把这种选择归因为性格:「摩...

在信中，她表示要和十五年里遇到的最好团队告别，有点丢脸哭的很惨，但要养小孩，所以选择结束这份事业。不过，在微博中李大米曾表示，“没精力在淘宝店，微博、朋友圈、企业号一直会在。”

拥抱变革，迎接挑战

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。