电商助力湾区服饰产业，未来机遇无限

3月27日，电商“湾区服饰电商伙伴日”在广州落幕。这是平台首次大规模向湾区服饰商家“喊话”，给予广东服饰产业商家针对性的扶持政策和明确的入局信号。

电商发力湾区服饰产业，湾区服饰产业未来将迎来怎样的机遇

电商助力湾区服饰产业，释放重要信号

过去一年，商家数量增幅达到8.1倍。更重要的是，去年以来，外界已经可以观察到电商正涌现更多元的商家供给。同时，还有越来越多更丰富、长尾的用户需求有待满足。与此同时，更多商家的经营路径和增长案例开始在其中涌现。

湾区服饰产业迎来新机遇

数据显示，湾区服装产业集群分布广泛，而仅广州市中涉及服装及关联的企业就有近5万家，服装品牌商标超过7000个，年销售额约占全国的10%。

直播电商在湾区核心产业集群中渗透率高

在配套的产业方面，2024年，广州直播电商零售额登顶全国第一。直播电商在以广州为首的湾区核心产业集群中有相当高的渗透率。

服饰商家寻求突破，提供解决方案

一部分有丰富产品供给，且懂直播、懂内容的广东服饰商家不甘愿就此陷入泥沼，主动求变。作为的重度用户，同时也是在服装产业带打拼了近十年的“供应链老炮儿”揭戈率先嗅到平台上的内容红利。

电商助力服饰商家实现增长

公开数据显示，的月活用户中超过73%有搜索的习惯；每月寻求购买建议的用户数高达1.7个亿，在笔记里求链接的评论高达8000万。在时尚服装行业，仅单个穿搭趋势便能在短期内积累三十多亿的讨论度。

电商助力服饰商家实现增长

亿邦动力了解到，2024 rise100电商年度榜单中，包括揭戈在内的来自湾区的服饰商家一共占据了13席，湾区也成为了过去一年增长最为迅速的区域之一。

电商助力服饰商家实现增长

对此，银时也在会上进一步指出，看到湾区服饰商家真实的生意痛点和增长潜力，与平台用户需求的高度匹配，决定加大对这部分商家的针对性投入，谋求服饰商家和平台服饰行业的双赢增长。

电商助力服饰商家实现增长

此次，新升级宝藏主理人计划，首站面向广东服饰商家，提供针对性的专项扶持计划，包含服务费减免、冷启扶持、开播流量扶持、日常经营激励等多项政策。

电商助力服饰商家实现增长

过去很长一段时间，外界对服饰商家的认知就是“设计师品牌”。因此，面对产业集群商家和供应链在电商的生意增长，不少人仍心存疑虑。

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这两种观点实则片面。商业规则本就灵活多变，高价与低价在不同市场环境中意义不同。在健康且竞争适度的市场里，应该让好产品实现应有的价值。

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此外，从用户的真实反馈来看，事实证明，只要有好货、能够满足他们的细分场景需求，同时愿意且真诚分享的服饰商家，反而更容易受到用户的青睐。

电商助力服饰商家实现增长

几年前，因为在刷到一个“加宽筒长靴”的视频，在传统电商平台经营了10年女鞋生意的大东意识到，上带动生意的内容，追热点和精致的视频都不是关键，而是要挖掘出用户的核心需求点，特定的人群会有共同的需求。

电商助力服饰商家实现增长

关注到平台上粗腿人群穿长筒靴的痛点，以及小个人群的增高需求后，大东在电商开店经营，2019年，他在传统电商一年做了3000万，现在一个月就能做到1000万，3个月就能做到当年一年的销售额。

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“的笔记里藏着用户没被满足的潜在需求。”大东表示，在日常经营中，团队也会通过即时的用户反馈和刷笔记来反哺产品设计。今年新款草莓粉增高鞋的灵感就来自于此，他透露，其笔记数据也比其它颜色好3倍，草莓粉色的销量占到这款鞋的17%。

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2024年公布的一组数据显示，表达用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在所有搜索词里的占比已经超过60%。

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电商早已意识到，单靠设计师品牌，无法满足用户日益增长的长尾需求。早在2024年最初提出宝藏主理人计划时，就已经开始在全国50多个城市巡回，孵化培育中小商家为核心的新商家。

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今年，宝藏主理人计划进一步升级，标志着平台对多元优质供给的需求将进一步扩大，且已经度过扶持单一类型商家的电商试水阶段，进入规模化增长的新周期。

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去年11月，“巴恩风”这一新消费趋势开始在上走红。“巴恩”源自英文“谷仓”的音译，代表着利落、干练、便于舒展的户外和通勤穿搭。

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“巴恩风”的灵感最初来自上用户的真实需求：“秋冬季在通勤场景怎么穿才能更利落、干练”。为了解决用户共性的穿搭痛点，并为商家提供一个全新且明确的趋势风格，最终提炼出了“巴恩风”这一核心关键词。

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今年年初，又与全球权威色彩机构Pantone合作，深入分析社区用户穿搭筛选出的更适合亚洲用户的浅彩色穿搭。聚焦通勤和出街等场景，结合商家供给，主推浅春系。

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在短短两个月时间里，“浅春系”就有三十多亿的讨论度，成为了今年春天最主流的穿搭趋势。

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其实，一直都是时尚趋势的发源地。用户早已形成在上分享穿搭、寻求时尚灵感的习惯与认知，时尚内容的生态土壤早已形成。

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更重要的是，对商家来说趋势本身就是明确的需求，和可见的流量与生意来源。

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除了通过趋势风格来匹配供需之外，在经营场域上，也在持续探索，给到不同类型、不同阶段商家更多元的成长路径。

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目前，电商主要拥有笔记、直播、买手、群聊四大经营场域。其中，以笔记为例，除了商品笔记之外，还有笔记账号矩阵、笔记群聊联动等多种玩法，满足商家多维度获客、沉淀用户资产等多种经营场景和需求。

电商助力服饰商家实现增长

对服饰商家来说，用户在站内的高频搜索行为也会为笔记带来可观的流量和生意机会。而直播也早已成为站内商家主要的生意来源之一，过去一年商家在的店播场次增长了3.3倍，单场破百万的店播间增长超过3倍。

电商助力服饰商家实现增长

更重要的是，在很多商家看来，上生意增长的主要来源，还包括和用户之间能够始终保持良性互动。

电商助力服饰商家实现增长

数据显示，在，服饰行业平均退货率低于40%，平均复购率则超过60%。

电商助力服饰商家实现增长

无论是内容还是交易，服饰商家在都有天然的生长土壤。

电商助力服饰商家实现增长

正如《平台革命》中所言：“平台为参与者创造了独特的生态环境，在这个环境中，各方通过互动和协作，能够实现价值的共创与共享。”而正是为服饰商家提供了这样一个充满生机的生态平台。

电商助力服饰商家实现增长

在持续加速商家经营的同时，也在帮助商家沉淀用户资产与品牌溢价，在内卷低价为主旋律的电商竞争环境中找到更长效的发展空间，让更多类型的商家都有机会在这样的空间里搭建起自己生意的长期壁垒和护城河。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。