会员制电商：社交零售新篇章

上市之后，在传统电商挤压和涉传负面舆论影响下，云集反而开始走下坡路。为了规避涉传风险，云集将会员制度中的“缴纳服务费”改为“购买注册大礼包”，并由三级分销模式改为以会员和外包服务经理的两级模式。虽然仍然通过赚取会员费、商品销售佣金等获利，但云集收入大幅下滑，2022年~2023年，云集总营收分别为11.54亿元、6.4亿元，归母净利润分别亏损1.38亿元、1.65亿元。

2025中国社交零售会员电商篇：会员制电商崛起

会员制电商崛起：社交电商迎来“百团大战”

社交电商迎来“百团大战”，会员制成为未来发展新趋势？经过几年时间的发展，社交电商，如今已迎来了他们的成熟期与收获期。根据《中国社交电商行业发展报告》公布的数据显示，我国社交电商市场规模将在2020年突破万亿级别，由此可见这是一片新蓝海。巨大的市场体量也吸引着一大波玩家入场。

会员制电商的独特之处：零售新时代

零售时代。国内正不断崛起的一代新中产阶级，其消费心理和消费习惯都与以前多有不同。他们更注重消费品质，信赖小众，口碑，高端，可靠的新品牌，并且希望通过消费方式的转变来融入共同的社群，甚至带动自身阶层的提升。在消费升级的背景下，会员制电商这一在西方发达国家流行多年的概念已经悄然开始在国内开花结果。这样的模式有什么独特之处，又将怎样影响和改变国内电商的未来生态呢？会员制电商对消费者的好处是什么？在电商和传统零售业市场，引入会员制都具有极大的优势，在为用户提供较多优惠条...

远方好物：会员制电商的成功案例

远方好物是近两年来炙手可热的有机食品销售平台，于2022年1月1日上线，上线一年半后销售额达到10亿元，2024年销售额超20亿元；其会员数量也极速激增，到2025年1月8日会员数已突破50万。其平台产品主打“平价有机”，主要消费人群和会员均为宝妈。

会员制电商模式特点：融合与创新

在会员制社交电商模式下，远方好物的代理机制分为店主和导师两种：缴纳365元终身会员费成为店主，享受15%购物返利，消费满365元后退还会员费；导师则分为V1~V3三个级别，除返利外还可享受2%~6%的服务费。值得注意的是，远方好物曾多次修改成为店主的条件：早期成为店主需要缴纳2000元保证金，消费满3万元才可退还；后来远方好物将退还保证金的条件降低为“自购满2000元或分享+自购满1万元”，仍遭质疑后直接取消保证金，修改为“缴纳365元终身会员费”，且保留退还机制。

会员制电商发展趋势：数字化与个性化

在不少老平台倒下的同时，一些新平台也迅速崛起：诸如远方好物、源头日记、LiveGood等热门平台纷纷涌现，这些平台或带着“有机”“绿色健康”等垂直标签，或凭借在国外市场的强势表现外溢到中国，仅在中国市场运营两三年就获得了可观的规模。与此同时，一些老牌平台也在摸索中融合转型，比如XKA 由社群团购转回到偏会员制的电商模式，并重新在领域内占领一席之地。

会员制电商的未来：规范化与合规化

大数据时代，平台正在通过大数据和AI技术，采集和分析会员的消费习惯、消费结构、消费偏好、消费忠诚度等信息，并基于这些信息更精准地分析用户需求，进而为用户提供个性化的推荐；平台甚至可以依据这些信息对会员进行分层运营，通过为用户提供差异化的服务和权益，来提升用户体验和转化率。不过在此过程中，需要特别注意保护用户隐私信息。

会员制电商的挑战与机遇：合规与创新

如前所述，“会员费”的设置和收取是会员制社交电商的一大难点。为了规避法律风险并博取市场好感，一些平台不断探索和改进原有机制，使其会员费门槛持续降低，比如远方好物；还有一些平台在设置入门条件时采取搭建微信群、推广产品等不直接消费的方式，并打出“零门槛”的标签吸引会员，比如XKA、源头日记等。

会员制电商的转型与升级：应对挑战，迎接机遇

2024年，云集营收持续下滑，前三季度总营收3.21亿元，净利润亏损3800万元。如今，云集仍在努力寻求转型，以期获得重新增长，转型方向包括发力直播、深耕“美丽”“健康”两大赛道等，其中直播是重点，目前已经推出“云集精选”直播账号。

会员制电商的未来展望：用户体验与内容价值

会员制社交电商是指用户通过缴纳会员费或者完成任务等方式成为会员，再通过销售提成快速裂变分销。通过会员制度，会员电商将消费者与电商平台紧密绑定，形成了一种更为稳定、长期的消费关系，电商平台能够为会员提供更多专属优惠、定制化服务和优质内容，从而增强用户粘性，提升复购率。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。