外贸红利不再，企业如何破局转型

外贸企业面临的挑战

当全球供应链发生局部断链之际，国内的外贸企业正跃入新的贸易流程开拓新的赛道。疫情暴发的前三个月，许多企业都在思考如何数字化转型，而这一转变对于许多企业来说是一个巨大的挑战。

在传统贸易阶段，提高产品附加值是企业转型升级的重要方向。然而，在数字化贸易阶段，挖掘整个贸易链的附加值则成为关键。

外贸企业转型的关键点

外贸行业有一个特殊现象，大部分企业是依靠当年的成本红利迅速发展起来的，走的太快，忘记打好基础，很多企业的内部制度、管理体系都不健全。

广州外贸结构转型升级仍未破局。同时，产业链外迁压力尚存，广州外贸企业欠缺国际影响力，把握产业链主导权任重道远。

内部环境的变化

中国人口红利逐步消逝，企业成本提升，汇率优势丧失，这些综合因素致使我国国际比较优势不再。至于如何转型，具体问题具体分析，没有一刀切的方法。

转型策略

大部分外贸企业要转型第一个面对的就是转化成本。外贸企业转型既借外力也练内功。政策红利扶持，企业创新转型，共同抵御外贸寒冬。

案例分析

今年5月，温州硕海进出口有限公司成立了一支线上直播小组，自主开始学习如何直播卖货，为企业开拓国内市场打开新大门。

外贸行业早已辉煌不再，信息越来越透明、竞争愈发激烈、国际大环境堪忧的背景下，大量民营外贸企业或倒闭关门或拥抱转型，外贸从业者们也只有不断适应变化，才能在市场中生存下去。

市场分析与选品策略

在转型之路上，面对海内外信息不对称，传统外贸企业要考虑更多问题：具体的消费者是谁，消费习惯如何，市场流行趋势如何，哪种产品在人群中的转化率更高。

小变量可能汇聚成大趋势。当全球供应链发生局部断链之际，国内的外贸企业正跃入新的贸易流程开拓新的赛道。6月24日，第127届广交会在“云端”落幕。近2.6万家参展商在第127届广交会官网用新技术、新方式展示新产品。

因势而谋

一来因为外贸行业受大环境的影响非常大，二来形势的变化会带来思维和技巧的变化。而一个企业的发展瓶颈，往往是老板的思维瓶颈造成的。因此，在年末，企业不要只顾着做来年的规划也非常重要。

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