来源：创业邦 作者：赵晓晓 编辑：关雎 图源：midjourney

85后夫妇掌舵的杭州跨境电商巨头

今天，杭州一家专注于厨具销售的知名企业卡罗特，在香港成功上市。这家公司的掌舵人是一对85后夫妇，他们共同创立了这家跨境电商巨头。

子不语：自营网站均价高达390.1元，远超亚马逊

根据最新招股书信息，子不语在自营网站上的每单均价可以达到390.1元，是亚马逊店铺的近2倍。然而，自2021年以来，子不语新店的渠道布局却出现了一些转变。

子不语曾一度在Wish等其他第三方平台开设新店，但今年新建自营网站的计划已经暂停。这种策略的改变，不仅影响了企业的实际利润，还带来了各种不确定性风险。

平台依赖与风险：亚马逊封号潮的教训

平台依赖不仅会影响企业实际利润，还会面临各种不确定性风险，对大卖家来说更是如此。去年亚马逊封号潮便是平台性风险的典型。

子不语的存货周转天数从175天拉长至442天，相比之下，SHEIN的商品周转天数则只有30天左右。这对于其以快取胜的销售策略来说，或许更加致命。

85后夫妇掌控：身价近20亿元

85后创始人华丙如与其妻子共同持有子不语52.23%的股份。按首日市值计算，两人身价将达到19.6亿元。

存货也影响了子不语的现金流，使得其在2021年底首次录得经营活动现金流净额为负，且超过2亿元。也因此，2022年子不语加速销货以改善现金流情况。

市场拐点：产品升级或新增长渠道

这一关键指标的变化或许表明，曾一路高速发展的子不语迎来了一个拐点——要么产品升级，要么找到更新的增长渠道，否则很难突破当下之困。

拓展东南亚市场：新的增长点

子不语也将视线转移到电商高速发展的东南亚地区。子不语在招股书中提到，未来计划重点开拓这一市场，并将部分供应链迁移至东南亚。

挑战与机遇：跨境电商的未来

尽管子不语在跨境电商领域取得了显著的成绩，但面对全球快时尚市场的低迷，2021年下半年以来，子不语的业绩表现有所下滑。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。