货代销售：市场竞争激烈下的挑战与机遇

这种服务性质的不同，注定货代销售们在业绩增长上，精神与肉体需要承受更多考验。

2022年货代销售：市场竞争激烈

肉体考验

众所周知的疫情原因。三月份，深圳因为疫情停摆了一周。深圳港集装箱吞吐量同比降了10%，上海的持续性封控，整体外贸市场复苏乏力。国外俄乌战争，欧美国家的购买力下降，这些因素加在一起就导致今年一开年货代就卷了起来。来说，就是供应商增加了，需求却在下降。僧多粥少，大家...

精神考验

参展是货代销售积累人脉的好机会，但美好也仅限于美好这两字，参展永远都是货代精英、公司高层能享受的待遇，作为销售新人，我们在不平等面前只有保持精神渴望的权利。

货代销售与常规销售的不同

货代销售跟常规卖车卖房卖保险的销售群体是有明显不同之处的，后者的客户基本都是一次性的，不存在一个客户能三番五次在你这买房买车，而货代销售则是要充分维护客户群体，促进长期合作关系。

货代销售的竞争激烈吗？

如果把竞争范围放到国际上看，全球运力排名靠前的基本上是国外企业。据中研产业研究院发布的《2017-2022年中国国际货代行业发展全景调研与投资...

货代销售如何应对竞争激烈的市场？

随着市场需求下降，货代行业开始出现激烈的竞争和内卷现象。许多货代企业降低自己的利润，压低报价，期望以此获得更多的订单。除此之外，包括账期、广告投放，渠道优化等，都是货代企业之间博弈的战场。

货代销售如何提升自身竞争力？

虽然区域市场萎缩同行竞争激烈且业绩下滑，但我们还是会很认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发终端销售热情，同时计划认真学习专业知识技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

货代销售如何拓展客户群体？

电话沟通是货代销售的一种常用手段，在沟通过程中，我们总能遇到“不带一个脏字、语调特客气特温柔”的客户，在这种客户面前，我们不能上火、不能着急、不能发脾气，耐性因此可以得到充分地锻炼。

货代销售如何应对市场变化？

30年的货代事业算白忙活了，完全看不懂这个世界要变成什么样子！听他这么一说，当时心里还是蛮有触感的，这3年受疫情影响，不仅是货代行业，其他各行各业都有受影响。

货代销售的未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。