甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理方雨生：我们希望在这个数字贸易方面，再扩大一些服务。在数字这上面我们还是很欠缺，希望政府在这方面多支持。

外贸企业如何突围？上直播、转内销……出路何在

“云上”广交会的商机

本周二，这一天过完，也就意味着2020年的上半年翻页了。这半年，从个体到国家，从小社会到大世界，都被突如其来的疫情，强烈地冲击着，破坏着。企业订单锐减，仓库积压严重，资金链断裂，工人没活干，这不是几个企业的问题，而是普遍的现象。为了稳住外贸，不仅有之前出台的出口转内销的相关政策，上周日国务院召开座谈会，强调要创新外贸方式，推动外贸促稳提质。

余姚市商务局副巡视员卿彦平：我们政府给他们联络电商平台，给他们联络专门的专业的策划公司，给他们联络销售公司，帮他们出谋划策，帮他们自己的人，登上直播平台。让我们外转内的这些企业抱团这样的话大家分享一些资源，共享一些资源，降低我们外转内的成本，提高我们外转内的效率。

一开门，就亏损

线上拼一把

过去，出口转内销，是一些商店促销的好招牌，它意味着质量高，价格不高。可现如今，国内市场的商品竞争极其充分，品质也很好，出口的商品和国内卖的商品差距很小，甚至有的领域都没了，于是你就知道这竞争得多激烈。出口转内销不容易，而同时，出口转内销，还要面临着标准上的不统一，因为你是为其他国家生产的，它不一定适合咱们国内市场的标准，于是还得改，还得想办法。没错，面对外贸的难题，想要突围，还真就这三个字最重要：想办法。

张建要拜访的是一家法国公司，在当地已经成立了60年，对于已经近半年没有生意的张建来说，这次谈判的结果有多重要，不言而喻。

本周一，甘肃兰州的这家农产品外贸公司进行了第一次线上直播带货，尽管主播还显得有些紧张和生疏，直播时间也只有短短的十分钟，但效果还算不错，公司陆续收到几个海外客户的询盘。

突破，从零到一

其实，早在今年三四月份，因为海外订单缩减严重，这家企业早已着手把业务转到线上，入驻了外贸电商平台阿里巴巴国际站，几个月下来新客户新订单增加了不少，可就是一年的会员费价格不低，让企业有些“肉疼”。

浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：这家公司对供应商这一块的考核也比较严格， 第一个看工厂觉得可以的话，还会派人做一个验厂，然后才是做一些样品的报价，确认，这是后续。他们有一个步骤，按照比较规范的来。

对于外贸企业来说，一个“变”字已经成为常态。无论是线下转线上，还是出口转内销，都是多年不遇的新变局，恐怕企业舒舒服服做外贸的日子很难再有了。而在变局之中，不仅企业要变，政府服务也要跟着变，当外贸企业在危机中乘风破浪时，政府部门就该为他们保驾护航。

记者了解发现，在兰州，就有一些体量较小的外贸企业，因为电商平台会员费较高而放弃入驻。而这时，由政府买单的免费线上服务，无疑提供了一种兜底式的基本保障。在当前形势下，如果没有线上渠道，外贸企业恐怕已经很难生存。

政府搭台 企业思变

调研发现，欧美喜欢设计简洁、配色单一的大型垃圾桶；而国内在卧室、厨房、洗手间等不同场景，设计精致、配色繁多甚至加了点“黑科技”的小型垃圾桶受欢迎。使用习惯上的差异，带来产品定位、设计研发等的天壤之别，产品线要重新改造。

“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？ 本周二，这一天过完，也就意味着2020年的上半年翻页了。这半年，从个体到国家，从小社会到大世界，都被突如其来的疫情，强烈地冲击着，破坏着。企业订单锐减，仓库积压严重，资金链断裂，工人没活干，这不是几个企业的

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。