品牌商探索新路出海，跨境电商服务商如何分得一杯羹

品牌商探索新路出海：跨境电商服务商的机会在哪里？

跨境电商企业不仅通过研发不断提升产品竞争力，并加快设立海外仓等方式积极拓展出海渠道，探索由粗放式经营转为精细化深耕，行业正朝着专业化...

多位MCN人士告诉界面新闻，今年多家机构和TikTok达成合作，希望打出海外直播带货的优秀案例。对于北美市场这样难啃的“硬骨头”，有机构负责人直接前往当地考察以应对挑战。

在张娅雪看来，这和TikTok商业化及生态建设的节奏有很大关系，并且在全新的海外市场，还存在基础设施建设、政策合规和消费者心智等多种问题。“能够在TikTok Shop上做得很好的企业，现在看起来还比较少。反向来看，这对品牌来说也是很大的机会，可以成为突破的增长点。”

但不同网红对视频带货的接受度不尽相同。张娅雪称，不少海外头部网红粉丝数量很大，会和品牌合作拍摄视频，但不愿意通过视频进行销售以及从销量中获取分成，反而是很多腰部或尾部达人，有了不错的带货成果。当下的难题在于，如何高效复制这些案例，对于品牌、服务商和平台来说，还没有确定的答案。

很长一段时间里，中国品牌在线上出海时首选“买量”，这也给他们带来了不少快速增长的机会。但随着红利期消退，事情发生了变化。

7月18日-19日,全球跨境电商峰会以及亚马逊SPN服务商大会将在杭州举行,全国超500家服务商将来到杭州开拓新市场。.刚刚过去的周末,来自全国82所高校的创业大学生团队来到杭州,参加三创赛跨境电商实战赛全国总决赛。.

如何高效率灵活调度和使用海外仓，使其仓仓联动，保证货物正常出港，成为海外仓运营的主要难题.跨境电商企业不仅通过研发不断提升产品竞争力,...

在文化根基完全不一样的北美市场，品牌做TikTok Shop遇到的挑战则是很难找到大量红人，更不用说愿意长时间直播的主播。大部分带货由达人通过短视频完成，并且集中在中腰部网红。

尽管处在榜单前列的企业仍在持续买量以保证销量的稳定，但据从业者观察，从去年到今年，很多全新类型的企业开始出海，他们的做法与以往不同。

以一家灯具品牌为例，在入驻亚马逊多年后，这家公司在TikTok上获得了新的增长空间。原因在于，公司本身有较强的商品资源，同时愿意在TikTok Shop进行尝试。飞书逸途为其配备了专门的运营、达人和直播相关的团队，三个月内实现了较大增长，目前为止销量已经超过品牌在亚马逊一整年的成绩。

由于文化接近，东南亚市场的直播带货更为顺畅。当下，越南、泰国和印度尼西亚的头部直播带货主播在单场直播中实现了超百万美元的销售额，这部分市场的规模天花板相对较低。

但对服务商们而言，这反而成为一种机会。今年，飞书逸途在独立站服务之外拓展了亚马逊和TikTok Shop服务。张娅雪称，全链路、全渠道服务会是接下来该公司的业务重点。

不同地区对直播带货的接受度也有差别。尽管内容电商在国内已经十分成熟，海外市场却处于萌芽期，有极大的生态区别。

”广东尚睿网络技术有限公司创始人程天乐表示。南方财经全媒体记者走访发现，今年以来，东莞一些跨境电商企业成交额出现下滑。在这样的背景下，行业变革也在悄然进行。跨境电商企业不仅通过研发不断提升产品竞争力，并加快设立海外仓等方式积极拓展出海渠道，探索由粗放式经营转为精细化深耕，行业正朝着专

除了传统的跨境电商和独立站，如今很多品牌开始将注意力放到TikTok Shop上。字节跳动正加大海外业务的投入，如今TikTok全球月活用户达到10亿，已经覆盖150多个国家和地区。

这样的结果一方面得益于渠道红利，另一方面也取决于公司本身的投入和产品的特殊性。灯具品牌在货架电商并不能得到更直观的展示，而达人带货及动态展示让商家更容易完成品牌形象的宣传，也有助于提升产品销量。

亚马逊提供的数据显示，过去一年，上线国际站点的中国卖家数量同比增加了45%。浙商证券的分析预测也表明，2024年中国跨境电商独立站的市场规模有望达到3.4万亿元人民币，占整个跨境电商B2C市场份额的35%。

1月12日,抖音黑板报在其官方头条号发布关于乐客巴巴电商平台侵权的声明.近期,抖音安全中心接到大量用户反馈称,一家名为乐客巴巴的平台，在...

面对愈发激烈的竞争，无论是在渠道还是发展策略上，品牌商们都需要探索新的可能性。界面新闻编辑 | 宋佳楠

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