亚马逊新手卖家必看！低预算选品秘籍

亚马逊选品：打开市场的关键

而亚马逊运营是否成功，70%-80%取决于选品。举个例子来说，Brock Johnson是唯一一个经过认证的，在亚马逊销售日食眼镜的卖家。因此，对于新手卖家来说，如何在预算有限的情况下精准选品，是实现成功的关键一步。

关注潜力新品牌，挖掘市场空缺

关注那些有潜力的新品牌，它们可能在周边产品的布局上存在空缺。比如某运动品牌新推出了一款跑鞋，你就可以寻找配套的运动袜等产品进行销售，借助品牌的热度，为自己的产品打开销路。

打造优质listing，提升单量

亚马逊爆款打造优质listing，经济使用FBA，与大卖互动如何提升单量。买家在购物中对于listing底部亚马逊推荐广告，以及其他买家看了又看、买了又买的产品非常关注，所以关联推荐流量的价值卖家一定要重视。

结合其他方式，提高选品效果

在亚马逊搜索框的下方列表，给我们提供的关键词长尾词。这个选品灵感还要结合其他的方式进行使用效果会好点，有些亚马逊小白店铺...

实操环节：借助卖家精灵工具进行选品

现在进入实操环节， 我这边借助卖家精灵工具进行ABA的数据选品，可以省去后台下载表格进行数据对比，而且还有很多包括标题密度这些指标。在亚马逊品牌备案后，可以在导航栏中找到品牌，然后选择品牌分析。而且我们可以通过SPR指标反推推广需要的预算是多少。

先少量进货，试探市场

先少量进货，对市场进行试探。比如某款创意手机壳，先小批量投放，如果销量良好，再扩大采购规模。这样既能降低库存积压的风险，又能根据市场反馈及时调整策略。

通过Google Trends观察产品搜索热度

通过 Google Trends，我们可以清晰看到产品搜索热度的走势。以 “yoga mat” 为例，如果它的热度呈现稳定上升的态势，那就意味着这个品类正处于市场需求的上升期，此时入局，可谓是顺势而为。

在亚马逊搜索栏中寻找细分市场机会

在亚马逊的搜索栏中输入像 “home decor” 这样宽泛的产品词，神奇的事情就会发生。下拉框里出现的热门搜索词，如 “home decor for living room”，就像是市场需求的风向标，能帮你快速挖掘到细分市场的机会，让你精准定位消费者的喜好。

降低转化率低的词的出价，减少垃圾流量

Skyla强调说，店铺流量应远远大于销量，然后是排名，最后才是利润，亚马逊卖家一定要具有投资的思维，才能在今后的道路上站稳脚跟，步步为营。Skyla认为，这时候要采取的措施是及时否掉大词以及不精准词，适当增加review，相应降低广告整体预算，同时降低转化率低的词的出价，最终减少垃圾流量。

选品方案，助力亚马逊创业之路

对于初涉亚马逊的卖家朋友们来说，在预算有限的情况下，如何精准选品打开市场，是实现成功的关键一步。别担心，今天就给大家分享几个超实用的低预算选品方案，助力你在亚马逊的商海中扬帆起航。

选好目标产品，分析竞品评论

选好目标产品后，竞品的评论就是一座 “金矿”。仔细查看差评，从中找出消费者不满的痛点；同时留意好评，出产品的亮点。比如在蓝牙耳机的评论中，如果多数人抱怨续航短，那么你找到续航长的产品，就能成功切入市场，满足消费者的需求。

初期资金有限，选择采购价格低的产品

初期资金有限，选择采购价格低的产品是明智之举。像文具、手机配件等产品，不仅成本低，而且市场需求较为稳定，能有效降低资金压力，让你在起步阶段更加从容。

小类目竞争相对较小，是“小而美”的绝佳选择

在竞争激烈的大类目中，新手卖家往往举步维艰。但当我们把目光投向小类目，就会发现一片新天地。比如在家居这个大类里，“kitchen towel holders” 这类看似不起眼的小产品，竞争相对较小。只要做好优化，就能轻松获得流量，可谓是 “小而美” 的绝佳选择。

成功选品的4个关键

Brock是亚马逊上唯一的日食眼镜销售商，获得了数百万美元的收入。许多卖家在亚马逊上因为激烈的竞争或者缺乏市场需求，导致看似“完美的产品”失败了。 那么，在亚马逊成功选品的4个关键是什么呢？ 1、高需求 2、低竞争 3、高利润 4、可靠的供应商 这4个因素缺一不可，是确保成功打造自有品牌的关键。

利基市场针对特定群体的需求

利基市场针对的是特定群体的需求，比如为左撇子专门设计的厨具。虽然受众小众，但精准的需求定位，能有效减少竞争。满足这些独特需求，就等于在细分领域占据了一席之地。

新手卖家们，掌握了这些低预算选品方案，相信你们在亚马逊的创业之路会更加顺畅。赶快行动起来，开启属于自己的跨境电商成功之旅吧！

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。